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¿Por qué algunos empresarios se hacen ricos, pero la mayoría no?-El toque de Midas-Donald Trump y Robert Kiyosaki

Donald Trump y Robert Kiyosaki en su libro “El toque de Midas – ¿Por qué algunos empresarios se hacen ricos, pero la mayoría no?”, intentan responder a la pregunta de cuáles son los elementos que son la base del éxito como empresario.

El toque de Midas

Para ello hablan de los cinco dedos del Rey Midas empresario, que deben ser desarrollados para ser un empresario de éxito:

  • Fuerza de carácter. Convertir la mala suerte en buena suerte.
  • Enfoque. Persigue un sólo objetivo hasta que tengas éxito (leed el interesante post de blog de Javier Megías sobre este tema en Las 3F más importantes para el emprendedor: Foco, Foco y Foco).
  • Marca. Lo que representas.
  • Relaciones. No se puede hacer gran cosa con socios malos.
  • Los detalles que cuentan. Lo que hacen los empresarios de éxito, y no hacen el resto.

Para ilustrar la importancia de la marcaRobert Kiyosaki cuenta la siguiente historia “¿Eres un Rolex genuino o un Rolex pirata?”. siendo los protagonistas el propio Robert Kiyosaki, y su ya inolvidable Padre Rico.

¿Eres un Rolex genuino o un Rolex pirata?

Rolex Caliber 3135

-¿Cuándo te compraste el Rolex?-me preguntó padre rico.

-La semana pasada en Hong Kong-contesté con mucho orgullo.

-¿Y es un Rolex genuino?

-Bueno, sí – contesté vacilante-.Es real.

Con una sonrisita burlona, padre rico sujetó mi muñeca y se acercó el reloj a la cara para verlo mejor.

-¿Y cuánto te costó?

-Eh, eh, me dieron muy buen precio.

-¿Cuánto te costó?-volvió a preguntarme.

-Cinco dólares-contesté tartamudeando-.Es pirata.

Cinco dólares

-Eso pensé-dijo padre rico en voz baja. Nos quedamos un largo rato en silencio. Me di cuenta de que él estaba reflexionando.

-¿Y por qué compraste un Rolex pirata?-me preguntó finalmente-. ¿Por qué no compraste uno genuino?

Rolex falso

-Porque son muy caros-contesté.

-¿Sabes por qué los piratas hacen copias baratas de un reloj costoso?

-¿Por el precio? ¿Porque la gente lo quiere más barato?-contesté, pero padre rico negó con la cabeza y continuó.

-¿Sabes cuánto cuesta la marca Rolex?

-No-contesté.

-¿Sabes lo que representa la marca Rolex?

-Representa éxito-le dije-.Significa que ya llegaste, alcanzaste la cima. Al menos, eso representa para mí. Por eso compré un Rolex pirata, quería verme más exitoso.

Marca Rolex

-¿Y qué dice de ti un Rolex pirata?-me cuestionó padre rico al mismo tiempo que me miraba directo a los ojos.

-Que quiero ser exitoso-contesté-. Que algún día tendré un Rolex genuino.

-Vuelve a intentarlo-agregó con una sonrisita-. Lo que dice de ti es que eres falso porque sólo alguien que no es genuino utilizaría un producto de este tipo. Eso representa un Rolex pirata.

-Pero el Rolex verdadero cuesta demasiado dinero-contesté en tono de protesta-. Yo sólo quería usar un Rolex pero no tenía ganas de gastar demasiado dinero en un reloj. Por eso compré uno de cinco dólares. ¿Quién se va a dar cuenta?

-contestó padre rico-. Tú te das cuenta. En el fondo conoces muy bien el valor de la marca Rolex. Sabes lo que significa y por eso estás dispuesto a engañar y usar un producto pirata.

-No estoy de acuerdo-protesté. Nadie se puede dar cuenta. Lo sé porque inspeccioné el reloj antes de comprarlo. Parece real.

-Pero tú sabes que no lo es-dijo con aire muy severo-. Tal vez creas que estás engañando a casi todo el mundo, pero faltas tú. Lo importante es lo que tienes que decir acerca de ti mismo y, en este momento lo que estás diciendo es: “Soy pobre. No tengo éxito y no puedo darme el lujo de comprar un Rolex genuino, por eso compré uno pirata. Porque soy falso”.

-¿Por qué me tratas con tanta severidad?-le pregunté-. Sólo se trata de un reloj barato.

-Es mucho más que un reloj barato-dijo padre rico con algo de impaciencia-. Es un reloj pirata, una copia, propiedad robada. Si estás dispuesto a comprar artículos robados, ¿eso habla bien de ti?

Rolex imitación

Yo todavía no entendía por qué mi padre rico hacía tanta alharaca por un reloj. Sabía que era falso y que era una copia pirata, ¿y qué?, ¿cuál es el problema?, ¿a quién le estoy haciendo daño?

Luego, padre rico dijo: -Si vas a ser un empresario de éxito, más te vale a conocer el valor de una marca y respetarlo. Con suerte, tal vez algún día tú mismo tendrás una marca. Quizá algún día tu negocio se convierta en algo como General Electric, Coca-Cola, McDonald’s o Rolex. Pero si eres un fraude, tu negocio también lo será, y ciertamente, jamás tendrás una marca.

Coca-Cola

Yo no estaba de acuerdo con él y no me gustó la forma en que me habló, pero tenía edad e inteligencia suficientes para saber que debía quedarme callado y permitirme asimilar el mensaje con el tiempo. A mí ya no me hacía falta seguir sufriendo por su ira, pero luego vi que él aún no había terminado.

-Si no eres una marca, entonces sólo eres un producto más sin rostro, de los muchos que navegan en un mar de objetos impersonales.

-¿Y cuál es el problema de ser un producto más?-pregunté.

-Nada. Si a ti no te molesta, entonces no hay problema-contestó padre rico-. Sin embargo, es la diferencia entre ser Hamburguesas Bobby y ser McDonald’s. La marca McDonald’s vale miles de millones de dólares, en tanto que Hamburguesas Bobby no vale un centavo. ¿Para qué pasar toda tu vida construyendo un negocio si no te interesa crear una marca? Padre rico dejó pasar un momento para recobrar el aliento, o tal vez para reflexionar más a fondo.

McDonald´s

Yo había entendido: deseaba que aprendiera a respetar las marcas y lo que representaban, y también deseaba que, algún día llegara a ser un empresario con la capacidad de convertir a su negocio en una marca importante. Padre rico no quería que me convirtiera en un empresario mediocre.

-¿Sabías que tan solo el nombre de Coca-Cola vale más que el negocio completo de la compañía? Es más valioso que todo el equipo, los bienes inmuebles y los sistemas de negocios combinados-dijo padre rico, esforzándose para que aprendiera bien la lección-. No importa a dónde vayas en el mundo, Coca-Cola sigue siendo una marca reconocida.

-Entonces, si utilizo un Rolex pirata, ¿le estoy robando a Rolex? ¿Es eso lo que tratas de decir?

Padre rico asintió diciendo: -Sí, y cada vez que le compras productos a la gente que le roba a Rolex es como si dijeras: “Yo compro artículos robados. Además robé el buen nombre de una compañía.” ¿Y quién quiere hacer negocios con alguien deshonesto, barato, artero y fraudulento?

Relojes falsos para gente falsa

-Sólo quienes también son deshonestos, baratos, arteros y fraudulentos-contesté con reticencia.

-Si te enteraras de que tu vecino, el que tiene varios autos de lujo y un bote, en realidad es un criminal, ¿cómo te sentirías?

-Decepcionado-contesté-. Trataría de evitarlo.

-Ése es el tipo de juicio que se hace en el mundo de los negocios todos los días-dijo padre rico-. La gente honesta no hace negocios con timadores. Tu reputación es el cimiento de tu marca y, por lo tanto, debes protegerla con tu vida. En los negocios la reputación es más importante incluso que el negocio.

– Y después de decir esto, padre rico extendió su mano hacia mí con la palma mirando para arriba. Me quité el reloj y se lo entregué. Padre rico lo puso en el piso, colocó su zapato encima y lo hizo añicos. Y como sólo costaba cinco dólares, fue bastante sencillo. Entonces entendí.

Pisar un reloj

Mientras recogía los trozos de mi Rolex pirata, padre rico continuó con su lección y me dijo:

-Muy pocos empresarios logran convertir su negocio en una marca. Una marca es algo inapreciable. Es la promesa del empresario para sus clientes. Una verdadera marca comienza en el alma de su creador y se conecta con la del cliente. Más que una transacción, se trata de un vínculo. En muchos casos es casi como un romance, una dulce relación que puede durar años.

Valor de una marca

-Si el alma del empresario es deshonesta, avariciosa, o si sólo le importa el dinero del cliente, pero no el cliente en realidad, el negocio jamás se convertirá en una relación. Perdurará sólo como una transacción, y una transacción no es más que un intercambio impersonal.

Cuando las piezas de mi reloj pirata estuvieron en el cubo de la basura, padre rico añadió:

-La razón por la que muy pocos negocios se convierten en marcas es porque, en general, sólo están interesados en hacer dinero. Dicen que quieren lo mejor para el cliente, pero por supuesto es una falsedad. No lo dicen de corazón. Cuanto más te interesas por tu cliente, más oportunidades tendrás de que tu negocio se transforme en una marca. E incluso si no crece hasta convertirse en algo como Coca-Cola o McDonald’s, si tú te preocupas por tu cliente, éste llevará tu marca en el corazón.

A continuación, un video de Robert Kiyosaki hablando del libro.

Fuente: Donald Trump y Robert Kiyosaki – “El toque de Midas – ¿Por qué algunos empresarios se hacen ricos, pero la mayoría no?”

¿Qué tienen en común Robert Kiyosaki y Bill Gates? – 170 libros de liderazgo (libros 1 a 10) recomendados por Spanish Leadership

Inicio aquí una serie de “posts” que incluyen un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro “LinkedINear España: The power of networks crea riqueza”

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

  • Together
  • Everybody
  • Achieves
  • More

es decir, “Juntos y unidos todos conseguimos más”.

170 libros de liderazgo (libros 1 a 10)

1. Financial Freedom – Colin Turner
2. It only takes everything you´ve got – Julio Melara
3. How to win friends & influence peopleDale Carnegie
4. Attitudes & Altitudes – Pat Mesiti
5. Escape to prosperity – Wes Beavis
6. The magic of thinking bigDavid Schwartz
7. Business @ the speed of thoughtBill Gates
8. Padre rico, padre pobre – Robert Kiyosaki
9. Personality plus – Florence Littauer
10. Born to succeedColin Turner

1. Financial Freedom – Colin Turner

El marketing en red o network marketing es un excelente  vehículo para llevarte hacia la independencia financiera, incluso con poco o ningún capital. Realmente funciona.

Sus principios, sin embargo, son a menudo ignorados con las prisas y el entusiasmo de montar un negocio.

Siguiendo los principios de este libro escrito por Colin Turner, la libertad financiera te ayudará en el camino correcto hacia el éxito, y te permitirá desarrollar su potencial empresarial.

¿Por qué fue escrito este libro?

Durante los últimos treinta años el autor ha tenido la oportunidad de asesorar a numerosas organizaciones de gran éxito. Todos deben su éxito a principios naturales. Estos principios se explican en este libro.

Nunca se ha encontrado con un concepto más poderoso en los negocios que el de Network Marketing para el aprovechamiento de estos principios naturales de manera eficaz. Este concepto ofrece al individuo la oportunidad de vivir sus sueños.

Realmente funciona cuando sus principios se siguen correctamente. Este libro no ha sido escrito para convencer o persuadir que se unan a esta industria. Su propósito es mostrar cómo la  comercialización en red puede convertir un individuo ordinario en uno de éxito extraordinario.

2. It only takes everything you´ve got – Julio Melara

En “It only takes everything you´ve got!“, Julio Melara ofrece estrategias personales para lograr más en tu vida. Ya sea en la empresa, el hogar, el deporte o la clase, este libro te enseñará cómo desarrollar y practicar las habilidades que se necesitan para cumplir con tu potencial.

La tesis de  este libro es que el éxito está al  alcance de cualquier persona que elija llegar a él.

3. How to win friends & influence people – Dale Carnegie

En su libro clásico “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, Dale Carnegie expone sus reglas fundamentales para tratar con la gente.

A principios del siglo XX, Dale Carnegie se dió cuenta que se ignoraba cómo se podía persuadir a las personas. En este libro basado en la experiencia propia y de muchas mas personas, se recogen unas sencillas reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida y sus relaciones.

Gran éxito de ventas en su día, tras un paréntesis en el olvido, vuelve a estar rabiosamente de actualidad. De hecho, gran parte del marketing moderno se basa en sus ideas.

4. Attitudes & Altitudes – Pat Mesiti

Pat Mesiti en su libro Attitudes & Altitudes afirma que el liderazgo se aprende, y que nadie nace líder. Se aprende a liderar en los negocios, en la vida y en la familia. El liderazgo es a la vez la respuesta y el problema.

Este libro le intentará ayudar a aprender a ser un líder en cualquier entorno y adquirir y practicar los hábitos y cualidades necesita para ser un líder exitoso.

5. Escape to prosperity – Wes Beavis

Wes Beavis defiende que tú mereces saber la verdad. Los obstáculos en el camino hacia el éxito son grandes. Pero también hay que saber que el poder dentro de ti es mayor. No dejes que las dificultades determinen el tamaño de tu vida. 

Tu éxito se decidirá no por la ausencia de problemas, sino por tu capacidad para seguir avanzando y superar los retos. Todos tenemos un motor muy potente dentro de nosotros, pero en el camino hacia el logro de nuestros objetivos nos podemos quedar sin combustible. Por ello el autor escribe libros que pretenden ser combustible para tu vida. Porque a veces todo lo que necesitamos es sólo un tanque fresco de inspiración para seguir adelante.

La tesis del libro Escape to prosperity es que tú puedes tener una vida de prosperidad y lo que es más, no es necesario que la persigas.

La prosperidad fluirá naturalmente hacia ti cuando te liberes de todo lo negativo en tu vida. La libertad, la plenitud y la victoria será tu recompensa al escapar de lo que convierte tu vida en una lucha. Considera este libro como tu plan de escape de una vida esclava del siguiente cheque a pagar o a cobrar.

6. The magic of thinking big – David Schwartz

En su libro The magic of thinking big David Schwartz muestra docenas de ideas audaces, prácticas y principios que te facilitarán pensar a lo grande, lograr éxito, culminar sus metas y obtener satisfacciones.

Según el autor, si crees realmente que puedes tener éxito, lo tendrás. Una persona es el producto de sus propios pensamientos. Cree a lo grande y te harás grande.

Este libro habla de los hábitos y pensamientos que te permitirán triunfar.

7. Business @ the speed of thought – Bill Gates

El flujo de información – obtener la información correcta a las personas adecuadas en el momento adecuado – es la “sangre vital” de cualquier negocio, dice el fundador de Microsoft, Bill Gates.

En este libro se muestra cómo mantener este flujo a través de un “sistema nervioso digital” – una única infraestructura digital integrado que utiliza herramientas digitales tan diversos como Internet, ordenadores, redes informáticas y software especializado para conectar cada componente, cada faceta de su organización.

8. Rich dad, poor dad – Robert Kiyosaki

Este libro le ayudará a:

  • Derribar el mito de que usted necesita tener ingresos elevados para hacerse rico.
  • Cuestionar la creencia de que su casa es una inversión.
  • Demostrar a los padres por qué no deben confiar en el sistema escolar para que sus hijos aprendan a manejar el dinero.
  • Definir de una vez y para siempre qué es una inversión, y qué es una obligación.
  • Aprender qué debe enseñar a sus hijos acerca del dinero para su futuro éxito financiero.

Robert Kiyosaki, autor de “Padre Rico, Padre Pobre”, enseña a las personas a hacerse millonarias. Por eso lo llaman el Maestro Millonario. «La razón principal por la cual las personas luchan por salir adelante es porque, aunque han pasado años en los colegios, no aprendieron nada acerca del dinero. El resultado es que aprenden a trabajar por el dinero… pero nunca a tener dinero trabajando para ellos».

9. Personality plus – Florence Littauer

Florence Littauer es la autora de libros como Silver Boxes, Personality Plus for Couples, Personality Plus for Parents, y muchos otros.

Personality plus incluye un autotest de perfil de personalidad, así como los consejos de la autora para entendernos mejor a nosotros mismos y a los demás.

10. Born to succeed – Colin Turner

En el libro Born to Succeed – How to release your Potential podrás encontrar:

  • ¿Cómo saber, comprender, aceptarte y ser tú mismo?
  • ¿Cómo escuchar, desarrollar y utilizar tus poderes intuitivos?
  • ¿Cómo aprovechar las adversidades de la vida para mejorar tu vida?
  • ¿Cómo definir, actuar y lograr tus metas?
  • ¿Cómo encontrar un propósito significativo en la vida?

Fuente: “LinkedINear España: The power of networks crea riqueza”