19 libros útiles para crear tu red y tu YO, S.A. – Reid Hoffman y Ben Casnocha – (3) «El mejor negocio eres tú. Adáptate al futuro, invierte en ti mismo e impulsa tu carrera»

En posts anteriores incluí un amplio resumen del libro «El mejor negocio eres tú. Adáptate al futuro, invierte en ti mismo e impulsa tu carrera» de Reid Hoffman y Ben Casnocha, así como los consejos de las secciones “Invierte en ti mismo” de cada capítulo.

• http://bookideasblog.com/2012/08/13/reid-hoffman-y-ben-casnocha-el-mejor-negocio-eres-tu-adaptate-al-futuro-invierte-en-ti-mismo-e-impulsa-tu-carrera/
• http://bookideasblog.com/2012/08/16/reid-hoffman-y-ben-casnocha-2-el-mejor-negocio-eres-tu-adaptate-al-futuro-invierte-en-ti-mismo-e-impulsa-tu-carrera/

En el actual post incluyo las recomendaciones bibliográficas que realizan los autores.

• Free Agent Nation: The Future of Working for Yourself, de Daniel H. Pink (en inglés).
  • Pink popularizó el concepto de “agente libre” en 2002 para describir el fenómeno del autoempleo en Estados Unidos. Por entonces, Pink calculaba que entre un cuarto y un tercio de los trabajadores norteamericanos eran autónomos. En el libro estudia las posturas de estos frente a la autonomía, las redes informales, las redes de contención propias y más. La mentalidad que Pink describe en las personas autoempleadas resulta relevante para cualquiera que desee pensar como un empresario.

• 50 claves para hacer de usted una marca: cincuenta maneras de transformarse, dejando de ser un empleado para convertirse en una marca que comunique a gritos distinción, compromiso y pasión, de Tom Peters.
  • Este libro surge del famoso artículo “La marca llamada Usted”, publicado por Tom Peters en 1997 en Fast Company. Peters fue el primero en postular la idea de “Tú, Inc.”. En su libro afirma que debes pensar en lo que te hace destacar y luego promocionar agresivamente esas aptitudes distintivas, logros y pasiones que en conjunto constituyen tu marca personal, igual que haría una empresa con sus productos y servicios.

• Estrategias poco convencionales para reinventar su carrera profesional de Herminia Ibarra.
  • Excelente libro sobre transiciones y reinvenciones de carreras. Ibarra, profesora de comportamiento organizacional en el INSEAD, cuenta las diferentes historias de hombres y mujeres que cambiaron a nuevos sectores. También señala lo difícil que es despojarse de la vieja identidad para forjar una nueva, subraya la importancia de la experimentación, e insiste en la idea de que no existe un “yo verdadero” que deba ser descubierto.

• Sólo los paranoicos sobreviven: cómo explotar los puntos críticos que son un desafío para cualquier empresa y para la carrera de cualquier persona, de Andrew S. Grove.
  • El cofundador de Intel Andy Grove introduce el concepto de puntos críticos estratégicos: se trata de momentos cruciales en la vida de una empresa cuando los actos que se lleven a cabo determinarán si dicha empresa sobrevive a un gran cambio ambiental y resurge más fuerte que nunca, o si por el contrario declina definitivamente. Grove argumenta la necesidad de mantenerse al frente del cambio. La edición más reciente incluye un nuevo capítulo sobre los puntos críticos en una carrera, que resulta de gran utilidad.

• One Person/Multiple Careers: A New Model for Work/Life Success, de Marci Alboher (en inglés).
  • Marci afirma que es possible entrelazar con éxito y al mismo tiempo intereses profesionales en apariencia diferente en un todo unificado. No es necesario trabajar durante largo tiempo en un sector para después dar un salto aterrador a otro. Mediante entrevistas a abogados/chefs, periodistas/médicos y otros profesionales con carreras dobles, presenta una manera completamente nueva de pensar la combinación de pasiones diferentes.

• Different: Escaping the Competitive Herd, de Youngme Moon (en inglés).
  • Moon argumenta que poseer una verdadera ventaja competitiva en el mundo de los negocios actual significa que una empresa debe ser fundamentalmente diferente desde el principio. No sirve intentar establecer una diferenciación post facto. Este libro es especialmente interesante para explorar en detalle el concepto de ventaja competitiva.

• Your Career Game: How Game Theory Can Help You Achieve Your Professional Goals, de Nathan Bennett y Stephen A. Miles (en inglés).
  • Se trata de consejos prácticos para tu carrera en un formato sustancial y denso poco frecuente. Bennett y Miles preguntan a varios altos ejecutivos sobre sus carreras y derivan de sus respuestas diferentes principios para el diferenciarse como profesional.

• La invención del aire: un descubrimiento, un genio y su tiempo, de Steven Johnson.
  • Es la historia de la vida y la época de Joseph Priestley, el descubridor del oxígeno y la primera persona en comprender que las plantas lo fabricaban. Johnson muestra que el descubrimiento del oxígeno no fue el resultado de una epifanía, sino la culminación de muchas experiencias e influencias a lo largo de un extenso período de tiempo. El análisis de las redes de contactos y relaciones de Priestley resulta particularmente relevante para comprender las redes y relaciones profesionales.

• Las buenas ideas: una historia natural de la innovación, de Steven Johnson.
  • En este libro se explican las causas ambientales de la innovación, incluyendo el rol de las redes abiertas, la colaboración, la serendipia, los nichos adyacentes y muchos otros conceptos relevantes para generar oportunidades de carrera revolucionarias. Un análisis excelente.

• The Power of Pull: How Small Moves, Smartly Made, Can Set Big Things in Action, de John Hagel III, John Seely Brown y Lang Davison (en inglés).
  • Los autores afirman que el modelo de adquisición de conocimientos del siglo XXI consiste en extraer información en forma de flujos de conocimiento dinámicos. Al colocar la red social en el centro de la recolección de información y el flujo de oportunidades, este libro es un buen complemento a las observaciones de Hoffman y Casnocha sobre la serendipia y la inteligencia en red.

• Pequeñas apuestas: Descubre por qué las ideas más innovadoras surgen de pequeños descubrimientos, de Peter Sims.

Hay un post anterior del blog hablando de este libro:

http://bookideasblog.com/2012/06/19/peter-sims-pequenas-apuestas-descubre-por-que-las-ideas-mas-innovadoras-surgen-de-pequenos-descubrimientos/

• Adáptate: El Economista Camuflado te demostró cómo funciona el mundo. Ahora quiere ayudarte a cambiarlo, de Tim Harford.

  

  • Tanto Peter Sims como Tim Harford proponen un abordaje experimental de los negocios, la política y la vida. En lugar de apostar por un gran esfuerzo que tome mucho tiempo en rendir sus frutos, las empresas y los individuos deberían asumir muchos pequeños riesgos y ver cuáles de ellos obtienen resultados positivos. Eric Schmidt, de Google, describe esta filosofía como la mayor cantidad de veces por unidad de tiempo.

• La hipótesis de la felicidad: la búsqueda de verdades modernas en la sabiduría antigua, de Jonathan Haidt.
  • Haidt, profesor de psicología en la Universidad de Virginia, presenta un enfoque fascinante de las últimas investigaciones sobre la felicidad. En un capítulo escribe sobre cómo los seres humanos están más centrados en evitar los riesgos que en aprovechar los reveses, lo que resulta relevante para reflexionar sobre riesgos y oportunidades.

• Streetlights and Shadows: Searching for the Keys to Adaptative Decision Making, de Gary Klein (en inglés).
  • Una serie de ideas originales y contraintuitivas sobre cómo tomar mejores decisiones. A diferencia de muchos otros libros sobre toma de decisiones, Klein señala que quien decide tiene información incompleta y altos niveles de incertidumbre, es decir, que vivimos en el mundo real y no en el académico.

• Conectados: el sorprendente poder de las redes sociales y cómo nos afectan, de Nicholas Christakis y James Fowler.
  • Basándose en una investigación extensiva (aunque no completamente demostrada), los científicos sociales Christakis y Fowler afirman que los contactos hasta un tercer grado de separación tienen un efecto profundo en nuestras mentes y cuerpos, de modo que estamos en gran medida definidos por quienes nos acompañan hasta un tercer grado de relación.

• Working Together: Why Great Partnerships Succeed, de Michael D. Eisner y Aaron Cohen (en inglés).
  • Eisner, antiguo CEO de Disney, escribe sobre diez sociedades destacadas. En el libro aparecen Susan Feniger y Mary Sue Milliken, Brian Glazer y Ron Howard, Warren Buffet y Charlie Munger y Bill y Melinda Gates, entre otros. Estas estimulantes historias muestran el poder de las alianzas.

• Pull: Networking and Success Since Benjamin Franklin, de Pamela Walker Laird (en inglés).
  • Laird derriba la idea del hombre que se hace a sí mismo y aporta profundidad histórica a la idea del YO elevado a NOSOTROS. El libro es una excelente explicación sobre cómo personajes famosos como Ben Franklin operaban dentro de una red de apoyo social.

• Superconnect: The Power of Networks and the Strength of Weak Links, de Richard Koch y Greg Lockwood (en inglés).
  • Una exploración en profundidad de los lazos débiles, incluyendo una reseña de los estudios académicos que crearon dicho concepto y lo que los profesionales necesitan saber sobre cómo funcionan los lazos débiles dentro de una red social.

• The Future Arrived Yesterday: The Rise of Protean Corporation and What It Means for You, de Michael Malone (en inglés).
  • ¿Cómo es una empresa del futuro? Michael Malone afirma que es una corporación proteica que puede adaptarse constantemente a los nuevos desafíos restructurándose en el acto. Organizaciones como Wikipedia o Google funcionan de esta manera. Este libro es un fascinante retrato del lugar de trabajo del mañana.

Puede verse un video de Reid Hoffman en:

Asimismo, se puede consultar la web del libro «El mejor negocio eres tú» en:

http://www.startupofyou.com

Fuente: Reid Hoffman y Ben Casnocha – «El mejor negocio eres tú».

¿Por qué pagas en Starbucks el triple por un café? – Tim Harford – El economista camuflado. La economía de las pequeñas cosas

Tim Harford, en su libro «El economista camuflado» nos intenta responder a preguntas como

¿Por qué pagas en Starbucks por una taza de café el triple de lo que pagarías en cualquier bar?

Según Harford, estamos dispuestos a pagar más por una taza de café en Starbucks porque esta cadena tiene ubicadas sus cafeterías en lugares en los que pasa mucha gente desesperada por tomarse un café, tan apurados que no les importa el precio. Es la disposición de los clientes a pagar precios altos por un café la que determina que el alquiler de esos locales sea elevado, y no a la inversa.

¿Por qué es el West End de Londres el lugar más caro del mundo para alquilar oficinas?

Una de las principales causas de los altos precios inmobiliarios en Londres es el cinturón verde que rodea la ciudad, de modo que es el West End el lugar más caro del mundo para alquilar oficinas.

Básicamente hay dos motivos por los que una empresa o industria puede vender a precios elevados:

• Escasez natural. Ejemplo: hay pocos lugares muy adecuados para poner una cafetería para oficinistas desesperados.
• Causas artificiales: leyes, normas, monopolios, juego sucio, corrupción, etc. Ejemplo: monopolio estatal de los juegos de azar.

No son sólo los supuestamente «malvados» empresarios o especuladores los que desean o intentan que la competencia con parecidas capacidades sea baja, de modo que podamos vender nuestro producto/servicio o nuestro trabajo al precio más alto posible, al ser lo suficientemente escaso. Lo hacemos todos: empleados, funcionarios, empresarios, banqueros, artistas, abogados, médicos, mafiosos, delincuentes, políticos, etc.

¿Nos roban los inmigrantes nuestros empleos?

La realidad es que los inmigrantes cualificados hacen que los salarios de los nativos cualificados desciendan, y los inmigrantes no cualificados hacen que a los salarios de los nativos no cualificados les suceda lo mismo. Un inmigrante no cualificado no afecta negativamente al salario ni al empleo de un nativo cualificado, lo más probable es que sea al contrario.

¿Por que existen las rebajas?

¿Por qué bajar un 30% ó un 50% los precios dos veces al año, en lugar de bajarlos un 10% todos los meses del año?

La explicación es que es una forma muy eficaz de clasificar a los clientes en función de su sensibilidad al precio. Si se mantuvieran los precios estables todo el año, no serían suficientemente atractivos para los cazadores de gangas, ni tampoco servirían para aprovechar de lleno la poca sensibilidad al precio de los clientes fieles a nuestras marcas.

Estrategias de discriminación de precio según la sensibilidad al precio de los clientes

Cuando los cines ponen precios abusivos a las palomitas no pretenden que todos los espectadores las compren, sino que los clientes con menor sensibilidad al precio (o con mayor vergüenza porque no quieren parecer tacaños trayéndolas de casa) paguen el máximo posible. Se trata de una clara estrategia de discriminación de precios según la sensibilidad al precio de los diferentes clientes.

Estas estrategias tienen dos posibles fisuras importantes:

• Que el cliente insensible  a los precios consuma el producto/servicio más barato al no apreciar suficiente diferencia (para evitar esto se crearon p.ej. las salas VIP de los aeropuertos, etc.).
• Que el producto lo compren los cazadores de gangas y lo revendan a los clientes con menor sensibilidad al precio. Esto no siempre es posible, pero es un riesgo claro para las empresas.

¿Puede el mercado libre ser eficiente y equitativo a la vez?

El Premio Nobel de Economía Kenneth Arrow (que fue el más joven en conseguirlo con 50 años) demostró que no sólo todos los mercados perfectos son eficientes, sino que se puede lograr que sean equitativos ajustando el punto de partida.

Es decir, se pueden equilibrar los excesos de los mercados competitivos, no interfiriendo en los propios mercados, sino imponiendo pagos únicos de suma global (lump-sum payments) o impuestos instantáneos o de una sola vez (one-time taxes).

Tim Harford lo denomina el «teorema de la ventaja«, y puede utilizarse también otorgando subsidios de pago único a colectivos específicos (p.ej. ancianos que no tienen vivienda y pasan frío en invierno).

Fallos del mercado según el autor

• Poder de la escasez – Que haya empresas que abusen del poder de la escasez, o que éste sea muy grande (ej. Microsoft, Apple, etc.).

• Externalidades – Decisiones que generan efectos colaterales para terceros. Ejemplo: cada vez que utilizamos el coche generamos contaminación, ruido y atascos a nuestros conciudadanos. La solución podría ser un impuesto sobre la externalidad en el que se cobrara una cantidad razonable (que incluyera todos los costes reales, pero sólo los costes reales) por cada viaje realizado en coche. Los costes reales de las externalidades se pueden intentar calcular utilizando la teoría de la «preferencia revelada» según la cual las personas revelan sus preferencias por medio de las elecciones que hacen como consumidores.

Ejemplos de impuestos sobre externalidades exitosos son:

• Impuesto sobre la congestión urbana en Londres (desde 2003, 5 libras esterlinas diarias)
• Impuesto sobre la lluvia ácida de la EPA – (desde 1991, en 2008 la tasa era de $88 por tonelada de SO2). Environmental Protection Agency de EE.UU.

• Falta de información o información asimétrica (George Akerlof-1970) – Si algunas personas saben más que otras sobre la calidad de un producto, entonces es probable que algunos productos de alta calidad no se comercialicen. Ejemplo: los coches usados tienen tendencia a ser baratos y de mala calidad, ya que los vendedores no pueden probar a los compradores que realmente les venden un buen coche, y los compradores no lo comprarán sin esa prueba.

Conclusiones del autor para combatir la pobreza

Las conclusiones de Tim Harford para combatir la pobreza son:

• Combatir el poder de la escasez.
• Combatir la corrupción.
• Corregir las externalidades.
• Maximizar la información libre.
• Acertar con los incentivos.
• Relacionarse con otros países. Liberalizar el comercio mundial.
• Sobre todo, incorporar mercados y sus mecanismos de eficiencia

Se puede ver una entrevista con el autor Tim Harford en:

Se puede consultar más información sobre el libro en:

Fuente: Tim Harford – El economista camuflado»