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¿Qué tienen en común las 9 leyes de la influencia de Tony Zeiss con “La actitud lo es todo” de Jeff Keller? – 170 libros de liderazgo (libros 21 a 30) recomendados por Spanish Leadership

Tercer post (libros 21 a 30) de la serie de que incluye un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro “LinkedINear España: The power of networks crea riqueza”

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

  • Together
  • Everybody
  • Achieves
  • More

es decir, “Juntos y unidos todos conseguimos más”.

170 libros de liderazgo (libros 21 a 30)

21. Attitude is everything – Jeff Keller
22. The Magic of Smiling – Dutch Boling
23. Are you living your dream? – John Fuhrman
24. Skill with people – Les Giblin
25. The electronic dream – John Fuhrman
26. Diamonds Under Pressure: Five steps for turning adversity into successBarry Farber
27. Success: One Day at a TimeJohn C. Maxwell
28. The Magic of Getting What You WantDavid J. Schwartz
29. You and Your Network – Fred Smith
30. Nine essential laws for becoming influential – Tony Zeiss

21. Attitude is everything – Jeff Keller

Jeff Keller es el fundador y Presidente de Attitude is everything, Inc. Durante más de 20 años, Jeff hizo presentaciones sobre la actitud y la motivación. Ahora se dedica a temas más relacionados con la espiritualidad.

Él es también el autor del libro “Here´s to your success”, una colección de 62 de sus ensayos más populares. Jeff Keller nació en Nueva York.

Este libro publicado en 1999 ofrece muchos consejos específicos y prácticos para el éxito, que además han sido practicados por el propio autor en su vida. Un ejemplo perfecto es el capítulo de “networking”, en el que explica sencillas técnicas sobre “comunicación” y “seguimiento de contactos” que muchos descuidan y que pueden suponer un salto cualitativo en las vidas y negocios de las personas.

22. The Magic of Smiling – Dutch Boling

James “Dutch” Boling (1928-2011), fue un empresario y orador motivacional nacido en Greenville. Ocupó numerosos puestos de liderazgo en Cámaras de Comercio y gestionó un negocio de bienes raíces comerciales en Columbia.

Fue muy conocido por sus logros como orador motivacional y conferenciante a lo largo de todo los EE.UU. Proporcionó capacitación para el desarrollo personal a miles de clientes, ejecutivos de empresas, abogados, líderes políticos, ministros y educadores.

Sus dos libros de motivación e inspiración más conocidos son: “The hero´s way” e “In search of talent, purpose & meaning”.

El título de este libro fácilmente podría haber sido: “Cómo hacer que una multitud acuda a su funeral”. ¿Cuánta gente le gustaría que asistiera a su funeral?

El autor empezó su vida profesional trabajando en una funeraria. Algunos aspectos del trabajo ciertamente le molestaban. Una de las cosas que le turbaba especialmente era cuando muy pocas personas, o nadie, acudían a un funeral. Ahí yacía gente que había vivido su vida entre la gente, y casi nadie había llegado a rendirle homenaje póstumo. Este hecho le molestaba a tal punto que trató de averiguar por qué sucedía cosa semejante. ¿Por qué tan poca gente había asistido al funeral?

Se enteró de que estas personas que habían fallecido no fueron en la visa gente afectuosa, alegre, y entusiasta. Entonces decidió que deseaba que hubiera una gran multitud en mi funeral. Fue entonces cuando decidió que quería que todos me conocieran como una persona alegre, entusiasta y afectuosa.

Así que el autor con este libro ¡está repartiendo invitaciones a su entierro! No para lamentar su deceso, sino para celebrar la existencia que vivió. ¡Todos podemos lograr que una gran multitud acuda a nuestro funeral, y no hay secretos para lograr que esto también ocurra en el caso de usted!
Las personas comunes y corrientes pueden vivir grandes vidas. Sólo se necesita ser una persona afectuosa, alegre y entusiasta para lograr, a su vez, el afecto, la admiración y el respeto por parte de los demás.

23. Are you living your dream? – John Fuhrman

John Fuhrman es escritor y autor de 9 libros que han vendido más de 750.000 copias en todo el mundo. Sus temas van desde las finanzas personales para el desarrollo personal. Él ha dado conferencias en todo el mundo sobre temas tales como el desarrollo de estrategias para la riqueza personal, formación en inversiones inmobiliarias y ventas.

Es interesante saber que antes del éxito de su primer libro “Reject me, I love it!”, Fuhrman fue despedido de su trabajo, su libro fue rechazado por casi todos los editores a los que se acercó, y le dijeron que nunca aparecería en el programa de Oprah. Fuhrman fue capaz de vencer sus miedos y enseñar a otros a onseguirlo. 

Si no eres consciente  o no has pensado seriamente sobre tu situación financiera, o no eres capaz de encontrar el tiempo para disfrutar de tu familia, entonces este libro es imprescindible para estimular su pensamiento.

Este libro te ayuda a hacerte las preguntas difíciles sobre dónde estás ahora y dónde quieres estar en los próximos 2-5 años. Para ello tienes que identificar tu sueño y la visión de lo que quieres en la vida, ya seas un profesional, un empleado o un empresario.

Se explica un procedimiento para evaluar las ventajas de una red profesional de contactos, y de esta forma poder tener el control de tu destino y no depender de un jefe o una empresa. “Si el sueño es lo suficientemente grande, los hechos no cuentan. Siga adelante.”

24. Skill with people Les Giblin

Les Giblin es uno de los pioneros de la industria del desarrollo personal. Nació en 1912 en Cedar Rapids, Iowa. Después de servir en el ejército, Giblin comenzó en 1946 a trabajar como vendedor en la Sheaffer Pen Company. Su exitosa carrera en ventas puerta a puerta le permitió convertirse en un observador apasionado de la naturaleza humana y le hizo ganar dos títulos como vendedor nacional del Año.

Extraído de su experiencia en ventas, Giblin escribió su libro clásico “Skill with people” en 1968, y  partir de ahí  comenzó a realizar miles de seminarios para empresas y asociaciones, incluyendo Mobil, General Electric, Johnson & Johnson, Caterpillar, etc.

En su libro “Skill with people” Les Giblin ofrece consejos y técnicas sobre cómo:

  • Hablar con la gente
  • Escuchar a la gente
  • Causar una buena impresión
  • Hacer que la gente se sienta importante
  • Llegar a acuerdos
  • Inlfuir en las personas
  • Convencer a la gente
  • Elogiar, criticar y dar las gracias

Además asesora sobre cómo afrontar con éxito:

  • Una entrevista de trabajo
  • Evaluar a los empleados
  • Dar una charla pública
  • Abordar diferencias de opinión
  • Conocer nuevas personas
  • Conocer a alguien en profundidad
  • Iniciar una conversación
  • Motivar a su equipo
  • Pedir un aumento

25. The electronic dream John Fuhrman

John Fuhrman es escritor y autor de 9 libros que han vendido más de 750.000 copias en todo el mundo. Sus temas van desde las finanzas personales para el desarrollo personal. Él ha dado conferencias en todo el mundo sobre temas tales como el desarrollo de estrategias para la riqueza personal, formación en inversiones inmobiliarias y ventas.

Es interesante saber que antes del éxito de su primer libro “Reject me, I love it!”, Fuhrman fue despedido de su trabajo, su libro fue rechazado por casi todos los editores a los que se acercó, y le dijeron que nunca aparecería en el programa de Oprah. Fuhrman fue capaz de vencer sus miedos y enseñar a otros a onseguirlo. 

John Fuhrman explica en su libro “The Electronic Dream: Essential Ingredients for Growing a People Business in an e-Commerce World” cómo utilizar los recursos de la organización para asegurar su éxito al hacer un uso profesional del e-commerce.

Este libro es recomendable sobre todo:

1) Si eres un empresario independiente: puedes buscar las herramientas que sugiere el libro y usarlas.

2) Si quieres convertirte en un empresario: hay que buscar a las organizaciones y los mentores que le ayudarán de la forma en que el libro sugiere.

26. Diamonds Under Pressure: Five steps for turning adversity into success Barry J. Farber

Barry J. Farber es el presidente de Farber Training Systems Inc. y The Diamond Group. Durante más de 20 años Farber ha formado a empresas del Fortune 500, empresarios, deportistas profesionales y artistas a los que ayuda a comercializar sus productos y conseguir más clientes.

Fue calificado como el “speaker más brillante del año” por la revista Successful Meetings, y es autor  de 12 libros en más de 25 idiomas con más de un millón de copias vendidas.

Barry comparte en sus programas de formación práctica el día a día de sus actividades empresariales. Fue uno de los inventores y vendedores de los bolígrafos FoldzFlat ® Pen vendiéndolos con gran éxito mediante programas de promoción, venta directa y mercados al por menor.

Además incorpora su experiencia en las artes marciales en sus presentaciones con un mensaje divertido e inspirador.

“Diamond under pressure” es un gran libro para cualquiera que trate de superar la adversidad. El autor le propone cinco sencillos pasos para lograrlo.

Como consultor de ventas y gestión, Farber enseña que el éxito final siempre requiere fracasos, contratiempos y adversidades. Afirma que “el carácter, la parte más pura y dura de nosotros mismos, se forma profundamente dentro de nosotros, y muchas veces sale a la superficie sólo cuando la presión es mayor.”

Con numerosas citas de personas de éxito (Lao-Tze, Goethe, Castañeda, etc.), Farber ofrece consejos para “fallar sabiamente”, “ver desde un nuevo punto de vista las dificultades y la adversidad”, para “aprender de los ejemplos”, y para llevar a la práctica “acciones y medidas para lograr los objetivos deseados y cumplir sus sueños.”

El acrónimo “FOCUS” resume su método básico para hacer frente a los desafíos de la vida:

  • Fe y previsión
  • Organización,
  • Coraje y esfuerzo concentrado
  • Compresión
  • Servicio

Farber ofrece  un excelente ejercicio de tres pasos para el establecimiento de metas, y recuerda a los lectores lo útil de descomponer problemas aparentemente insuperables en tareas pequeñas y manejables.

27. Success: One Day at a Time John C. Maxwell

John C. Maxwell es un experto internacionalmente reconocido en liderazgo y coaching, y un autor que ha vendido más de 21 millones de libros. Dr. Maxwell fundó EQUIP y la compañía John Maxwell, organizaciones que han formado a más de 5 millones de líderes en 174 países.

Es autor del best seller “Las 21 leyes irrefutables del liderazgo” que ha vendido más de 2 millones de copias.

Su libro “Success: One day at a time” es una colección de citas cortas e historias sobre el éxito expresadas a través de personas que han triunfado de algún modo.

A través de diversas opiniones sobre qué es el éxito y lo que se necesita para lograrlo, nos ofrece diferentes perspectivas que nos ayudan a evaluar el significado del éxito y las maneras de identificar y medir el progreso que estamos logrando hacia el mismo. Perspicaz y estimulante.

28. The Magic of Getting What You Want David J. Schwartz

El fallecido David Joseph Schwartz fue profesor en la Universidad Estatal de Georgia, Atlanta, y fue considerado como una autoridad líder en lo concerniente a la motivación en Norteamérica. También fue Presidente de Creative Educational Services, una firma de consultoría especializada en el desarrollo de liderazgo.

Partiendo de una escuela de una sola habitación en la zona rural de Indiana, David J. Schwartz se convirtió en el presidente de su propia compañía y conferenciante en más de tres mil asociaciones comerciales, equipos de ventas y seminarios de gestión. Él escribió su primer best-seller “The magic of thinking big” hace casi treinta años.

Millones de personas en todo el mundo han mejorado sus vidas mediante la lectura de libros escritos por el Dr. David J. Schwartz, considerado durante mucho tiempo como uno de los principales expertos en motivación, cuyas enseñanzas le ayudarán a vender mejor, administrar mejor, ganar más dinero, y – lo más importante de todo – encontrar una mayor felicidad y la paz de la mente.

En el curso de la investigación de sus libros Schwartz habló con mucha gente que había llegado a la cima en su campo. Schwartz descubrió que el factor clave en el éxito personal era simplemente el deseo de tenerlo.

El éxito no es principalmente una cuestión de circunstancias, o talento nativo, o incluso inteligencia, es una elección personal.

El Dr. Schwartz escribió este libro hace 20 años, pero su mensaje transciende las décadas. Plagado de ejemplos sobre cómo mejorar la vida de cada uno que nunca envejecen. Cada capítulo incluye un resumen de las historias contadas previamente que ayuda a utilizar este libro como una referencia en nuestra vida cotidiana.

En definitiva un gran libro que es útil para saber cómo ser un mejor miembro de la familia, empresario, empleado y amigo.

29. You and Your Network Fred Smith

Fred Smith – hombre de negocios, consultor, profesor – es presidente de Fred Smith Associates, una firma con sede en Dallas de alimentos envasados.

Nació en Huntington, New York en 1915. A la edad de veintiséis años se convirtió en jefe de Relaciones Industriales para Shoe Corporation General, responsable de veintiséis plantas y más de cien tiendas al por menor. Ocho años más tarde, se convirtió en vicepresidente de Valve Company Powell. Luego, después de cinco años, se convirtió en vicepresidente de operaciones de la compañía del reloj Gruen, cargo que ocupó hasta que abrió su propia firma en 1955. Fred Smith actualmente escribe una columna para la revista “Leadership”.

Ha sido consultor de empresas como Genesco, Mobil y Caterpillar, y ha dado conferencias en más de veinte universidades y en cuarenta y seis estados y países fuera de EE.UU.

El libro de Fred Smith no es un manual sobre los clubs a los que conviene unirse o cómo seleccionar invitados para una fiesta. Se trata de un debate a fondo sobre la forma de obtener el máximo valor del poco tiempo que tenemos en la tierra. Smith explica cómo obtener un verdadero éxito en los negocios, en el placer, con la familia y las relaciones personales, así como en el crecimiento espiritual.

Smith comparte en su libro tanto sus fracasos como sus éxitos, extrayendo valiosas lecciones.

El libro de Fred Smith constituyó una personal “declaración de misión” años antes de que este término fuera acuñado.

30. Nine essential laws for becoming influential Tony Zeiss

Dr. Tony Zeiss es un reconocido escritor, consultor y conferenciante en Estados Unidos. Ha dedicado su carrera a la identificación de los comportamientos que ayudan a las personas comprometidas a alcanzar sus metas.

Es el presidente de la Central Piedmont Community College en Charlotte, Carolina del Norte por el que pasan 70.000 estudiantes cada año.

El Dr. Zeiss ha resumido las nueve leyes esenciales que muestran cómo llegar a ser una persona respetada, admirada y buscada.

Los principios enseñados por el Dr. Zeiss en su libro son las herramientas utilizadas por las personas más exitosas en Estados Unidos. Este libro es útil para cualquier persona comprometida a convertirse en una persona con influencia y orientada al éxito.

Fuente: “LinkedINear España: The power of networks crea riqueza”

19 libros útiles para crear tu red y tu YO, S.A. – Reid Hoffman y Ben Casnocha – (3) “El mejor negocio eres tú. Adáptate al futuro, invierte en ti mismo e impulsa tu carrera”

En posts anteriores incluí un amplio resumen del libro “El mejor negocio eres tú. Adáptate al futuro, invierte en ti mismo e impulsa tu carrera” de Reid Hoffman y Ben Casnocha, así como los consejos de las secciones “Invierte en ti mismo” de cada capítulo.

En el actual post incluyo las recomendaciones bibliográficas que realizan los autores.

  • Free Agent Nation: The Future of Working for Yourself, de Daniel H. Pink (en inglés).
    • Pink popularizó el concepto de “agente libre” en 2002 para describir el fenómeno del autoempleo en Estados Unidos. Por entonces, Pink calculaba que entre un cuarto y un tercio de los trabajadores norteamericanos eran autónomos. En el libro estudia las posturas de estos frente a la autonomía, las redes informales, las redes de contención propias y más. La mentalidad que Pink describe en las personas autoempleadas resulta relevante para cualquiera que desee pensar como un empresario.

  • Estrategias poco convencionales para reinventar su carrera profesional de Herminia Ibarra.
    • Excelente libro sobre transiciones y reinvenciones de carreras. Ibarra, profesora de comportamiento organizacional en el INSEAD, cuenta las diferentes historias de hombres y mujeres que cambiaron a nuevos sectores. También señala lo difícil que es despojarse de la vieja identidad para forjar una nueva, subraya la importancia de la experimentación, e insiste en la idea de que no existe un “yo verdadero” que deba ser descubierto.

  • One Person/Multiple Careers: A New Model for Work/Life Success, de Marci Alboher (en inglés).
    • Marci afirma que es possible entrelazar con éxito y al mismo tiempo intereses profesionales en apariencia diferente en un todo unificado. No es necesario trabajar durante largo tiempo en un sector para después dar un salto aterrador a otro. Mediante entrevistas a abogados/chefs, periodistas/médicos y otros profesionales con carreras dobles, presenta una manera completamente nueva de pensar la combinación de pasiones diferentes.

  • Different: Escaping the Competitive Herd, de Youngme Moon (en inglés).
    • Moon argumenta que poseer una verdadera ventaja competitiva en el mundo de los negocios actual significa que una empresa debe ser fundamentalmente diferente desde el principio. No sirve intentar establecer una diferenciación post facto. Este libro es especialmente interesante para explorar en detalle el concepto de ventaja competitiva.

  • La invención del aire: un descubrimiento, un genio y su tiempo, de Steven Johnson.
    • Es la historia de la vida y la época de Joseph Priestley, el descubridor del oxígeno y la primera persona en comprender que las plantas lo fabricaban. Johnson muestra que el descubrimiento del oxígeno no fue el resultado de una epifanía, sino la culminación de muchas experiencias e influencias a lo largo de un extenso período de tiempo. El análisis de las redes de contactos y relaciones de Priestley resulta particularmente relevante para comprender las redes y relaciones profesionales.

  • Las buenas ideas: una historia natural de la innovación, de Steven Johnson.
    • En este libro se explican las causas ambientales de la innovación, incluyendo el rol de las redes abiertas, la colaboración, la serendipia, los nichos adyacentes y muchos otros conceptos relevantes para generar oportunidades de carrera revolucionarias. Un análisis excelente.

Hay un post anterior del blog hablando de este libro:

http://bookideasblog.com/2012/06/19/peter-sims-pequenas-apuestas-descubre-por-que-las-ideas-mas-innovadoras-surgen-de-pequenos-descubrimientos/

  • Working Together: Why Great Partnerships Succeed, de Michael D. Eisner y Aaron Cohen (en inglés).
    • Eisner, antiguo CEO de Disney, escribe sobre diez sociedades destacadas. En el libro aparecen Susan Feniger y Mary Sue Milliken, Brian Glazer y Ron Howard, Warren Buffet y Charlie Munger y Bill y Melinda Gates, entre otros. Estas estimulantes historias muestran el poder de las alianzas.

Puede verse un video de Reid Hoffman en:

Asimismo, se puede consultar la web del libro “El mejor negocio eres tú” en:

http://www.startupofyou.com

Fuente: Reid Hoffman y Ben Casnocha – “El mejor negocio eres tú”.

¿Es la multitarea un mito? – Machnik y Martínez-Conde: “Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro”

Machnik y Martínez-Conde, prestigiosos científicos del Instituto Neurológico Barrow de Phoenix (EEUU) en su libro “Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro” nos muestran cómo los trucos de magia nos pueden decir mucho sobre el funcionamiento del cerebro.

Cucharas que se doblan sin tocarlas, sillas que desaparecen ante nuestros ojos, mujeres aserradas por la mitad que siguen moviendo las piernas, monedas que se multiplican en una mano vacía, cartas que se mueven por sí solas. Está claro que los espectáculos de magia juegan con nuestra mente.

Stephen Macknik y Susana Martínez-Conde, que dirigen sendos laboratorios neurocientíficos en Phoenix, han convencido a un selecto grupo de magos de todo el mundo para que les permitan estudiar algunas de sus técnicas, revelar sus secretos e investigar las implicaciones de sus descubrimientos en el campo de la neurociencia.

Las principales lecciones extraídas para la vida diaria de lo que han aprendido de los magos los autores son:

  • Los magos saben que la multitarea es un mito, y por eso usan la estrategia del “divide y vencerás” en todo lo que a atención se refiere. Dividen nuestra atención para que no podamos concentrarnos en partes concretas del escenario. Cuando tengamos una lista de cosas pendientes, no caigamos la atención de intentar hacer varias a la vez (contestar al correo electrónico en una reunión, por ejemplo). Es preferible concentrarnos sólo en una tarea. Nuestro rendimiento aumentará.

  • Los magos saben que la memoria es falible y que cuanto más tiempo pasa entre la adquisición y la recuperación de un recuerdo, menos exacto es éste. Dejemos constancia de cualquier información o conversación importante inmediatamente después de que se produzca.

  • A veces los magos cometen errores, pero siguen avanzando y el público casi nunca se da cuenta. Deberíamos hacer lo mismo.
  • Un comercial y un vidente pueden “leer nuestra mente” diciéndonos exactamente lo que queremos oír. Si los argumentos de un vendedor cambian en función de lo que le decimos, desconfiemos de él, nos está intentando decir lo que el cree que queremos oír.

  • Los magos consiguen que bajemos la guardia mediante el humor y la complicidad. Si un mago nos cae bien, disfrutaremos más del espectáculo y no intentaremos ir a “cazarle” en sus trucos. En nuestras relaciones profesionales o personales usemos nuestro encanto personal para poner a nuestro interlocutor a nuestro favor.
  • Todo espectador es un telépata. Si queremos ocultar algo a alguien, mejor no pensemos en ello mientras está ese alguien presente, pues el tono de voz, la mirada o un gesto pueden delatarnos.

  • Los magos saben que la atención realza un aspecto y suprime todo lo demás. Cuando tengamos que tomar una decisión, elaboremos una lista con todos los detalles, incluso los intrascendentes. Centremos la atención en cada uno de ellos, y valorémoslos de forma individual en profundidad. Estudiemos detenidamente las consecuencias de cada uno, así como la sensación que despiertan en nosotros. Así los procesos de la atención realzarán cada cuestión en particular y suprimirán cualquier información accesoria. Terminada la lista de esta forma tendremos una visión completa basada en los hechos, pero también en nuestras sensaciones, y entonces podremos tomar la decisión mejor.

Algunos de los ejemplos más impactantes efectos y trucos de magia que los autores citan en su libro son:

  • Espectáculo de Omar Pasha similar a los que utilizan “luz negra” para hacer invisibles objetos o personas.

  • Prestidigitación: la ilusión de profundidad de Vernon.
  • Randi desenmascara el truco de Uri Geller de doblar una cuchara

Se puede encontrar más información sobre el libro en:

http://www.sleightsofmind.com/

“Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro”

Se puede ver un video de los autores en:

http://www.youtube.com/watch?v=9K8IsJ6i34k

Fuente: Machnik y Martínez-Conde:  “Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro”