¿Qué tienen en común Lance Armstrong y Dale Carnegie? – 170 libros de liderazgo (libros 41 a 50) recomendados por Spanish Leadership

Quinto post (libros 41 a 50) de la serie de que incluye un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza». 

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

• Together
• Everybody
• Achieves
• More

es decir, «Juntos y unidos todos conseguimos más».

170 libros de liderazgo (libros 41 a 50)

41. It’s not about the bike: My journey back to life – Lance Armstrong
42. Pro-Summer power! – Bill Quain
43. Time management from the inside out: The foolproof system for taking control of your schedule and your life – Julie Morgenstern
44. Hope from my heart: Ten lessons for life – Rich DeVos
45. You Inc: Discover the C.E.O. within – Burke Hedges
46. Hung by the tongue: What you say is what you get– Francis P. Martin
47. Becoming a person of influence – Jim Dornan, John Maxwell
48. How to win friends and influence people  – Dale Carnegie
49. Read and grow rich – Burke Hedges
50. The greatest salesman in the world – Og Mandino

41. It’s not about the bike: My journey back to life – Lance Armstrong

Lance Edward Armstrong, originariamente Lance Edward Gunderson (Austin,Texas, 18 de septiembre de 1971), es un exciclista profesional estadounidense, considerado uno de los mejores de la historia y convertido ya en una leyenda por su superación de un cáncer y posterior victoria en siete Tours de Francia consecutivos.

Se retiró definitivamente del ciclismo profesional al inicio de la temporada 2011 tras participar en el Tour Down Under. El 13 de junio de 2012 fue acusado de dopaje sistemático por la Agencia Antidopaje de Estados Unidos (USADA), por lo que podría perder sus siete tours de Francia. El 23 de agosto de 2012 la USADA decide finalmente retirarle sus siete títulos del Tour de Francia por dopaje, además de suspenderlo de por vida.

En este libro «Mi vuelta a la vida» («It´s not about the byke: my journey back to life»), Lance Armstrong narra la historia de su viaje desde la tragedia a la transformación. Se trata del relato personal, su infancia, sus primeros logros, el terror que sufrió al tener que enfrentarse a un cáncer de testículo que amenazaba con matarle, su recuperación, la victoria contra la enfermedad y, finalmente, cómo ganó el Tour de Francia 1999 e hizo realidad su sueño de ser padre.

Independientemente de sus problemas con el dopaje, el libro es mucho más que una biografía de un atleta. La narración detallada de las competiciones ciclistas es fascinante incluso para los no aficionados. La discusión de la enfermedad de Lance, el tratamiento y la recuperación es inspiradora. Mucho más que una historia de logros deportivos y la recuperación del cáncer, esta es una historia sobre el triunfo del espíritu humano. 

42. Pro-Summer Power! – Bill Quain

La vida de Bill Quain cambió para siempre el 7 de julio de 1993, cuando él y su esposa vieron un enorme yate en el canal intra-costero en Florida, y de repente se dio cuenta de que había estado cometiendo errores toda su vida: «Éramos trabajadores, y no constructores, empleados, no propietarios», dijo Bill. «Estamos negociando tiempo por dólares, en lugar de construir un patrimonio».

Es autor del programa «Achieve more, work less» (consigue más, trabajando menos).

Bill comenzó a construir un patrimonio empresarial, y después de haber escrito 19 libros y vender 2,3 millones de copias en todo el mundo, volvió su atención a su último proyecto, su serie de videos MAD, que te ayudan a  empezar a cambiar tu vida. Como Bill dice: «Si quieres cambiar tu vida, tienes que cambiar tu vida!»

La palabra prosumidor es una combinación entre dos palabras, productor y consumidor. La diferencia es que productores hacen dinero, los consumidores lo gastan, y los prosumidores hacen dinero mientras lo gastan.

«Cuando uno compra con descuento, le resta a su saldo en la cuenta bancaria. Cuando en lugar de esto pro-sume, le está adicionando al saldo de la cuenta».

Bill Quain nos hace ésta pregunta:

¿LE ESTÁN PAGANDO POR COMPRAR?

Los consumidores están gastando más y más de su patrimonio en los almacenes de descuento y en los sitios de comercio con descuento. Pero comprar más barato no es necesariamente comprar más inteligentemente.

Bill Quain nos anima a hacernos las siguientes preguntas:

• ¿Su tienda favorita le ha pagado por recomendar los productos de ellos?
• ¿Alguna vez un almacén le ha devuelto algo por cada producto que compra?
• ¿Los almacenes donde usted compra le giran un cheque a fin de mes?
• ¿Si usted fuera dueño de Wall Mart, compraría en otro almacén, por ejemplo Kmart?
• ¿Alguna vez ha sido invitado a convertirse en socio de algunos de los almacenes donde compra?
• ¿Se está enriqueciendo con la explosión del comercio electrónico?
• Si las respuestas a las anteriores preguntas fueron «no» entonces usted necesita leer este libro.

La diferencia de la mentalidad del consumidor con la del prosumidor es que el primero siempre está pensando como la gran mayoría, que creen que su función llega hasta lograr un buen trabajo para ganar más dinero, y al mismo tiempo gastarlo. Algunos inclusive llegan a pensar que la mejor manera de «ahorrar» es comprando con descuentos, ya que de esta manera los productos saldrán a un menor coste, pero es mentira porque de igual manera usted está gastando.

El prosumidor es una persona que piensa diferente, que sigue el ejemplo de los que son más ricos.

Cuando hablamos de un pensamiento diferente nos referimos a la persona que no quiere seguir siendo un empleado que tiene que trabajar cada vez más duro o tiempo extra, o que inclusodebe  tener un segundo trabajo para así tener más dinero y poder gastar.

Bien lo dice Kiyosaki, el autor del libro «Padre pobre, Padre Rico»: el padre pobre le enseña a su hijo que debe estudiar para lograr un buen empleo en una gran empresa y así tener buenos ingresos, mientras que el padre rico enseña a su hijo qué debe hacer, no para trabajar y obtener dinero, sino para que el dinero trabaje para él. Es en esa división de mentalidades donde nacen los consumidores (padre pobre) y los prosumidores (padre rico).

Este libro nos ilustra sobre las tácticas de marketing que utilizan las tiendas para incitarnos a realizar compras impulsivas. Se estima que el setenta por ciento de nuestras compras es a través de la compra por impulso.

43. Time Management from the Inside Out: The foolproof system for taking control of your schedule and your life – Julie Morgenstern

Julie Morgenstern es una empresaria de renombre internacional y experta mundial en gestión del tiempo, autora de best-sellers, consultora y conferenciante.

Su filosofía «Inside Out» es ahora sinónimo de su propia persona, alentando soluciones personalizadas de uso del tiempo innovadoras, prácticas y garantizando el éxito a largo plazo. Desde 1989 Julie y su equipo han transformado la forma de trabajar y de actuar de empresas de todo el mundo, incluyendo American Express, Hearst, Deloitte, Microsoft, FedEx, GlaxoSmithKline, la Sala de Prensa NBC-, la Oficina del Alcalde de Nueva York, Sony Music, State Farm Insurance, y Viacom / MTV.

Como oradora Julie Morgenstern es conocida por su estilo apasionado, elocuente y cálido sentido del humor.

Julie es autora de los libros clásicos «Organizing from the inside out» y «Time management from the inside out», esta última objeto de este post.

Su obra «Never check e-mail in the morning» es ahora la base de un programa de entrenamiento popular llevado a cabo por las empresas de Fortune 500 y empresas de todo el mundo para lograr un equilibrio entre productividad y vida personal.

En su último libro «Shed your stuff, change your life»  muestra cómo utilizar el proceso de deshacerse de lo sobrante para limpiar el desorden de las vidas de las personas.

Su educación incluye una Licenciatura en Teatro de la Universidad de Temple y estudios de postgrado en Dirección en la Escuela de Teatro Goodman. Julie vive en la ciudad de Nueva York.

Algunas de las ideas relevantes del libro son:

• Sobrestimación del tiempo para realizar grandes (o pequeños) proyectos: la mayoría de la gente subestima el tiempo que tardan en hacer las cosas. Es mejor sobrestimar ya que por lo menos tendrá tiempo para hacer otras cosas, y si subestima, te sientes agobiado y  sin tiempo para nada.
• La fórmula WADE (Write, Add, Decide, Execute): 
  • Escríbalo: Registre sus tareas en una agenda o un área.
  • Agregue tareas y tiempos: Estime la duración de sus proyectos de acuerdo con la suma de las tareas que lo componen.
  • Decida lo que va a hacer: retrasar, delegar, eliminar o disminuir las tareas.
  • Ejecute su plan: Ponga su plan en acción.
• Ahorre tiempo haciendo ciertas cosas más rápido:
  • Haga la compra on-line.
  • Contrate a alguien para que limpie o planche cuando usted no tiene tiempo para ello.
  • Use la banca electrónica y revise sus cuentas una o dos veces al mes.
  • Prepare la ropa del día siguiente la noche anterior.
  • Envíe tarjetas de felicitación virtuales.
• Compartimente su vida en seis categorías principales que agrupen sus objetivos (las cosas principales que usted desea lograr en la vida). Divida cada categoría en subcategorías más pequeñas para poder avanzar mejor hacia esas metas.

44. Hope from my heart: Ten lessons for life – Rich DeVos

Richard DeVos, Sr. (nacido el 4 de marzo de 1926, Grand Rapids, Michigan) es un empresario estadounidense, cofundador de Amway junto con Jay Van Andel (empresa reestructurada como Alticor en 2000), y propietario del equipo  Orlando Magic de la NBA.

En 2012, la revista Forbes lo incluyó como la persona más rica número 60 en los Estados Unidos, y el más rico número 205 del mundo, con un valor neto estimado de USD $ 5 mil millones. Llegó a estar en el top 10 de estadounidenses más ricos.

DeVos fue educado en el Calvin College y es miembro de la fraternidad Sigma Phi Epsilon. Sirvió en el ejército en la Segunda Guerra Mundial en los Estados Unidos Cuerpo Aéreo del Ejército.

Su libro «Hope from my heart»ofrece 10 lecciones para una vida exitosa. Publicado después de más de 70 años de vida, DeVos admite que «he cometido muchos errores. Pero la mayoría de las veces, por la gracia de Dios, he logrado tener éxito.» La gracia puede haber tenido mucho que ver con ello, pero DeVos también da crédito a su fe inquebrantable en Dios y la creencia firme en la esperanza.

Después de numerosos problemas de corazón y tener que someterse a un trasplante de corazón en 1997, DeVos comenzó a ver la enorme potencia de la esperanza y el verdadero significado del éxito, que no consiste en acumular dinero o poder.

Usando la notable historia de su vida como marco de referencia, DeVos ofrece enseñanzas alentadoras sobre temas como la persistencia, la confianza, la familia y la responsabilidad.

A menudo la voz de DeVos suena como la de un orador motivacional, con eslóganes numerosos tales como «la confianza vendrá al hacer», y «el respeto empieza por cómo te sientes acerca de ti, y no ¿cómo se sienten acerca de usted».

45. You Inc: Discover the C.E.O. within – Burke Hedges

Burke Hedges es escritor, conferenciante y empresario. Es autor de numerosos libros, incluyendo el best-seller internacional «Dream biz.com», con más de un millón de copias vendidas. Es bilingüe, en español y en inglés. Burke está exclusivamente dedicado a divulgar su mensaje a favor del mercado libre y del desarrollo personal a través de conferencias en vivo, libros y casetes.

Según Burke Hedges «la vida es como una bicicleta de 10 velocidades, y la mayoría de nosotros dispone de engranajes que nunca usamos».

Por ejemplo, todos sabemos de amigos de la infancia que fueron bendecidos con grandes habilidades atléticas … pero que han elegido como adultos no utilizarlas, mientras que voluntariamente se convierten en adictos a la televisión con sobrepeso.

Todos conocemos amigos de la infancia llenos de aventura y pasión en su juventud … pero que han decidido ser cada vez más amargados a medida que pasa el tiempo. También había en la escuela compañeros de secundaria y la universidad que siempre estaban al frente de proyectos de clase y recaudación de fondos …pero que de adultos han cambiado su espíritu emprendedor por un trabajo «seguro» que odian.

¿Crees que estas personas están utilizando todos sus 10 engranajes? ¿O crees que están atrapados en una marcha baja, porque es más fácil girar los pedales así? Puede ser más fácil girar los pedales en una marcha baja, pero también es más fácil girar las ruedas y quedar atrapado en la rutina.

El propósito de este libro es ofrecer la información que nos permitirá obtener todas las cosas en la vida que nos merecemos.

¿Puedes mirarte en el espejo y decir honestamente que estás viviendo hasta tu máximo potencial?¿O no estás aprovechando tus cualidades ?

Lamentablemente, muchos de nosotros hemos «olvidado lo que somos» … y muchos de nosotros somos «mucho más de lo que hemos hecho y de lo que nos hemos convertido».

46. Hung by the tongue: What you say is what you get- Francis P. Martin

Francis P. Martin es autor de varios libros, siendo el más notable «Hung by the tongue». Después de más de veinte años como pastor de la Famiy Life Christian Fellowship, se retiró en 2002. Martin y su esposa Babs actualmente residen en Lafayette, Louisiana, donde sigue participando en la iglesia como asistente.

Este libro explica el éxito o el fracaso de una persona sólo por las palabras que pronuncian. Al tomar citas de la Biblia y ponerlas en perspectiva, Martin muestra que el éxito y la derrota nacen en nuestra mente. Nosotros como seres humanos tendemos a mostrar lo que creemos y pensamos en el modo en que hablamos y en las palabras que utilizamos.

Martin defiende que lo que decimos puede provocar el fracaso o la victoria.

47. Becoming a person of influence – Jim Dornan, John Maxwell

John Calvin Maxwell (nacido en 1947) es un autor cristiano evangélico, orador y pastor, que ha escrito más de 60 libros, centrándose principalmente en el liderazgo.

Sus obras incluyen «Las 21 leyes irrefutables del liderazgo» y las «21 Cualidades Indispensables de un Líder: Convertirse en la persona que otros querrán seguir». Sus libros han vendido más de 19 millones de copias, colocando algunos en la lista de best-sellers del New York Times, y han sido traducidos a más de cincuenta idiomas.

Jim Dornan es un líder de líderes. Formado como ingeniero aeronáutico, y  graduado en la Universidad de Purdue, Dornan pasó hace mucho tiempo al mundo de los negocios y ha sido un empresario exitoso durante más de 30 años.

Es autor de libros de éxito como «Becoming a Person of Influence» (con John C. Maxwell) y es fundador de la Red Internacional TwentyOne. Dornan es conferenciante con audiencias de decenas de miles de personas en Europa, África, la India, el sudeste de Asia, Australia y América. Divide su tiempo entre sus residencias de Florida y Georgia.

Como entrenador, estratega y mentor de algunos de las más relevantes figuras empresariales en el mundo, ha recopilado una gran cantidad de experiencias y una perspectiva única que está disponible para cualquiera que quiera escucharle.

Cualquiera que sea su vocación o aspiración, podrá aumentar su impacto sobre los demás si aprende cómo ser una persona con influencia. Este libro, publicado en 1997, le muestra maneras simples y profundas para interactuar de manera más positiva con los demás, y mejorar su éxito personal y organizacional.

Puede ser muy útil para todos los que pretendan ser o actúen como mentores, entrenadores, amigos, maestros, directores, compañeros de trabajo o de equipo, comenzando con pequeños pasos y avanzando en la forma de trabajo hasta llegar a su zona de confort.

Los principios explicados son aplicables a cualquier persona que realmente quiera tener un impacto y una influencia positiva en los demás.

48. How to stop worrying and start living  – Dale Carnegie

Dale Carnegie es un escritor norteamericano nacido en Marysville en 1888. Graduado en la Universidad de Missouri (1908), llevó una vida errante, a la caza de oportunidades, hasta que su obra «How to Win Friends and Influence People» en 1936, le valió fama universal con sus más de cien ediciones en numerosos idiomas.

Carnegie fue promotor de lo que ahora se llama asunción de responsabilidades. Uno de los pensamientos centrales de sus libros es que es posible cambiar el comportamiento de los demás, al cambiar nuestra actitud hacia ellos.

Murio en 1955 de la enfermedad de Hodgkin. Es el autor de frases de referencia:

• «El único medio de salir ganando de una discusión es evitarla».
• «Tratar con la gente es, probablemente, el mayor problema que se afronta, especialmente si se es un hombre de negocios».
• «En vez de preocuparse por la forma que adopta o se expresa un problema, ocúpese de las causas que lo producen».
• «Encuéntrate y sé tú mismo; recuerda que no hay nadie como tú».

El libro es un auténtico clásico y se aleja muchísimo de las fórmulas mágicas que ofrecen tantos de los llamados libros de «autoayuda». «How to stop worrying and start living» hace una auténtica recopilación y compendio de lo que se ha dicho sobre estos temas, desde los grandes clásicos de la literatura, clásicos de la Psicología, Filosofía, afamados científicos y profesores de grandes instituciones y universidades, etc.

No es comida rápida. No es un libro al uso para leerlo de un tirón y pasar a otra cosa, es un libro que se debe usar de guía, tenerlo a mano para volver a leerlo en un determinado momento, subrayarlo.

Su índice de contenidos ilustra bien lo que podemos obtener de él:

• Primera Parte – Datos Fundamentales que debe saber acerca de las preocupaciones.
• Segunda parte – Análisis de técnicas básicas de preocupaciones.
• Tercera parte – ¿Cómo romper el hábito de la preocupación antes de que te supere?
• Cuarta parte – Siete maneras de cultivar una actitud mental que le traerá paz y felicidad.
• Quinta parte – La regla de oro para dominar las preocupaciones.
• Sexta parte – Cómo evitar preocuparse por las críticas.
• Séptima Parte – Seis maneras de prevenir la fatiga y la preocupación y mantener su energía y buen humor.
• Octava parte – Cómo encontrar el tipo de trabajo en el que puede ser feliz y exitoso.
• Novena parte – Cómo disminuir sus preocupaciones financieras.
• Décima parte – ¿Cómo dominé mis preocupaciones? (32 historias verdaderas).

Por otro lado, cita muchas otras obras interesantes para profundizar en el estudio del tema.

Totalmente recomendado. Publicado en 1944, aún sigue de plena vigencia con más de 6 millones de copias vendidas en todo el mundo.

49. Read and grow rich – Burke Hedges

Burke Hedges es escritor, conferenciante y empresario. Es autor de numerosos libros, incluyendo el best-seller internacional «Dream biz.com», con más de un millón de copias vendidas. Es bilingüe, en español y en inglés. Burke está exclusivamente dedicado a divulgar su mensaje a favor del mercado libre y del desarrollo personal a través de conferencias en vivo, libros y casetes.

Todo lo que leemos cambia nuestra perspectiva de la vida. Burke Hedges habla sobre cómo la lectura cambió su vida y cómo ha cambiado la vida de millones de personas.

Puede ser un libro de gran alcance para las personas que quieren lograr un cambio en sus vidas. Para aquellos que dicen: «Yo no tengo tiempo para leer», este libro explica por qué deben obtener de donde sea tiempo para leer.

Por tanto Hedges habla de la importancia de la lectura, y cómo se diferencia de ver la televisión o escuchar la radio, así como la relevancia de lo que se lee.

También hay una interesante comparación entre las personas que optan por leer y las personas que saben leer, y eligen no hacerlo.

50. The greatest salesman in the world – Og Mandino

Agustine Og Mandino (12 de diciembre de 1923 – 3 de septiembre de 1996) fue un escritor estadounidense y autor del best seller El vendedor más grande del mundo. Se han vendido alrededor de cincuenta millones de copias de sus libros, que han sido traducidos a varios idiomas. Ensayista y psicólogo, es considerado como uno de los mayores especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda.

Su principal mensaje es “hazlo ahora” y recomendaba, con matices cristianos, las acciones repetitivas para formar buenos hábitos. Sus trabajos están fuertemente influenciados por el estilo de Napoleón Hill, W. Clement Stone yEmmett Fox.

«El vendedor más grande del mundo» es un libro best seller de Og Mandino. Fue publicado por primera vez en 1968, y relanzado en 1983 por la editorial Bantam Books, y una edición de pasta dura fue publicada por Buccaneer Books en junio de 1993.

El libro de 128 páginas es una guía clásica de la filosofía de un vendedor, contando la historia de Hafid, quien se enamora de Lisha, la hija de un potentado mercader siendo él apenas un simple camellero. Hafid, descontento con esa vida, se acercó a su protector Pathros, a quien le pide consejo para convertirse en un hombre poderoso como él, y así algún día obtener también para él el título del vendedor más grande del mundo.

Pathros primero inspecciona las intenciones de Hafid ya que sospechaba que sólo le pedía ese favor por amor al poder y al dinero, pero cuando se enteró de que era por el amor de su futura mujer Lisha, entonces comienza a instruirlo en el arte de generar ventas.

En un viaje que le encomienda a Hafid vender un manto en la región de Belén de Juda, Pathros recibe una prueba del cielo que involucra al mismísimo niño Jesús. Con esto Pathros se queda convencido de que Hafid debe ser el nuevo dueño de 10 pergaminos extraordinarios que le enseñarán las artes de como convertirse en el vendedor más grande del mundo. Hafid a su vez, cuando se hizo anciano, cedió los pergaminos a Saulo, predicador de Jesús, el Mesías.

En la segunda parte de este libro, Hafid, ya anciano y habiendo repartido su fortuna y desbaratado el imperio que con tanto ahínco construyó en la primera parte, recibe una señal de su esposa que le dice en sueños que no malgaste el poco tiempo que le queda de vida.

Conociendo más profundamente la vida cristiana y conviviendo con los personajes que interactuaron de cierta forma con Jesús de Nazareth, Hafid inicia una serie de aventuras que al final culminarán con los escritos de los 10 pergaminos del éxito, los cuales vendrán a sustituir los 10 pergaminos iniciales que lamentablemente habían desaparecido.

Probablemente, «El vendedor más grande del mundo» sea la obra más notable dentro del género de autoayuda desde «Juan Salvador Gaviota«, «Ilusiones» o «Siddhartha«.

Fuente: «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza»

¿Qué tiene que ver Ken Blanchard con «Quién se ha comido mi queso» de Spencer Johnson? – 170 libros de liderazgo (libros 31 a 40) recomendados por Spanish Leadership

Cuarto post (libros 31 a 40) de la serie de que incluye un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza». 

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

• Together
• Everybody
• Achieves
• More

es decir, «Juntos y unidos todos conseguimos más».

170 libros de liderazgo (libros 31 a 40)

31. Listening for Success – Steve Shapiro
32. The Heart of a Leader – Ken Blanchard
33. Time and Money.Com – Jack Matthews
34. Wake up and Dream – Pat Mesiti
35. How to have power and confidence in dealing with people – Les Giblin
36. Creating Wealth on the Web – Cynthia Stewart-Copier
37. Who moved my cheese – Spencer Johnson
38. What to say when you talk to yourself – Shad Helmstetter
39. The 9 steps to Financial Freedom – Suze Orman
40. The Parable of the Pipeline – Burke Hedges

31. Listening for Success – Steve Shapiro

Steve Shapiro comenzó su propio negocio en casa hace años, y ahora es dueño de una empresa exitosa  de formación y consultoría llamada Shapiro Resource Group. Es el autor de tres libros, una serie de videos en cinco partes y un programa audiocassette llamado Mental Muscle Seven Principles for Strengthening Your Sales. Sus clientes incluyen compañías start-up, así como empresas del Fortune 1000 como American Express, Compaq, Yamaha y Marriott.

Su tesis sobre la escucha en sus propias palabras es: «A la mayoría de nosotros nos han dicho que no debemos «hablar a» nuestros clientes potenciales, sino escuchar lo que necesitan y quieren. Eso está muy bien – si usted sabe cómo escuchar. Si usted es una de las muchas personas que piensan que están escuchando, pero no están obteniendo resultados, la fórmula para la escucha efectiva que estoy a punto de compartir con ustedes hará una gran diferencia en su negocio.

De hecho, creo que escuchar es la habilidad más importante para el éxito de comercialización de la red. ¿Por qué? Porque no importa cuán exitoso sea, o lo alto que suba en su organización, usted todavía tiene que construir su negocio persona a persona. Para hacer esto usted debe conseguir una conexión personal con la gente, una conexión tan fuerte que supera su resistencia natural al cambio, a intentar algo nuevo, a salir de su zona de confort. Y el eslabón más fuerte de la cadena que conecta a las personas es la habilidad de escuchar.»

En su libro, Steve Shapiro explica su modelo en 2 pasos (Two step model).

The Two-Step Model

El modelo simplificado consta de dos pasos:.

Pregunta->Escucha->Pregunta->Escucha->Pregunta->Escucha

Eso es todo. Tenga en cuenta que»hablar o contestar» no se contempla en esta fórmula. La mayoría de los Networkers utilizan otra fórmula de dos pasos muy diferente:

Hablo->Hablo más->Hablo->Hablo más->Hablo->Hablo más

Recomiendo el primer modelo. Pregunta con entusiasmo e interés sincero, y entonces escucha con gran atención. Aquí hay otra manera de mirar a mi fórmula de dos pasos para escuchar:.

¡Cierra la boca y dejar de hablar/contestar!

¿De dónde sacamos la idea de que es nuestro trabajo para solucionar los problemas de los demás? ¿Cuándo empezamos a creer que tenemos que tener una respuesta para ayudar a un amigo afligido, cuando todo lo que realmente quieren y necesitan es alguien que los escuche y entienda?

Yo no quiero que un amigo me dé una solución simple y rápida a mis problemas difíciles. Cuando hace eso – suministrar una solución instantánea – usted desacredita completamente la seriedad de mi problema, y ​​por lo tanto me desacredita a mí. Está enviando el mensaje de que mi problema es insignificante porque todo lo que tengo que hacer para solucionarlo es seguir tu consejo.

Cuando las personas comparten una preocupación o problema con nosotros, lo que quieren es que alguien les escuche, entienda, y demuestre compasión. Tenemos que dejar de contestar y dar consejos. Sólo escucha.

Steve Shapiro nos habla del «tópico» de la escucha con una voz fresca, un ángulo diferente, y un mensaje conciso y bien empaquetado. En muy pocas páginas, el autor pinta un cuadro muy claro de por qué tengo que ser un mejor escuchador y luego pasa a contar cómo lograrlo de una manera efectiva.

32. The Heart of a Leader – Ken Blanchard

Ken Blanchard (1939) ha sido coautor de más de 30 libros best-seller, como» The One Minute Manager», que ha vendido más de 13 millones de copias y ha sido traducido a más de 37 idiomas.

Pocas personas han impactado la gestión del día a día de las personas y empresas más que Ken Blanchard. Es un codiciado autor, orador y hombre de negocios, y una de las personalidades más interesantes en el mundo empresarial.

«Liderazgo inteligente» («The heart of a leader») fue publicado en 2004. En este libro pueden encontrarse los temas más desarrollados por Blanchard:

• Elección de los valores personales
• Poner rumbo a la excelencia
• Mantener la integridad
• Encontrar el valor para cambiar
• Ayudar a los demás a alcanzar su potencial

En la introducción del libro Ken Blanchard nos dice que siempre le gustaron las citas y frases célebres. Con este libro convierte algunas de esas citas en una sinopsis de su pensamiento sobre el liderazgo.

A pesar de que Blanchard es autor o coautor de 36 de estas citas, otras figuras notables como Churchill y Lincoln están en la lista.

El formato del libro está realizado de modo que la cita figura en letras grandes en la página del lado izquierdo, y se ofrece un comentario de una página en la página de la derecha. Los comentarios son valiosos y añaden mucha información sobre la cita.

La primera cita del libro es el primer paso clave que Blanchard explicaba en su libro «The One Minute Manager»: detectar a alguien haciendo algo bien y alabarle durante un minuto seguido. En la página de la derecha resume cómo hacerlo: con prontitud, de forma específica y concreta, y con entusiasmo.

Se trata de un gran libro para enfocarse rápidamente en el camino de ser un mejor líder.

33. Time and Money.Com – Jack Matthews

Cuando la oportunidad llama, la mayoría de las personas la ignoran. Simplemente siguen haciendo lo que siempre han hecho, con la esperanza de mejorar. Por desgracia, las cosas suelen permanecer igual o incluso puede empeorar.

Luego están aquellos que por ejemplo aprovechan la oportunidad que ofrece el comercio electrónico.

¿Le gustaría unirte a ellos? No son más inteligentes o más cualificados que tú. Al igual que para ellos, el comercio electrónico podría ser la clave para resolver los problemas de tiempo y dinero, y vivir la vida que deseas.

Se trata de un un libro publicado en el año 2004 que nos ayuda en la búsqueda de oportunidades en el mundo del comercio electrónico, aprovechando las nuevas tecnologías para lograr diversificar las opciones de ingresos.

34. Wake up and Dream – Pat Mesiti

Pat Mesiti es un comunicador muy reconocido y un formador especializado en ayudar en el proceso de aceleración de los ingresos de las organizaciones. Su pasión es equipar y capacitar a las personas y empresas para experimentar el crecimiento y la prosperidad en su máximo potencial. Se centra en cambiar las mentalidades para conseguir resultados.

Ha vendido más de 2 millones de libros, e intervenido en eventos junto con personas como Sir Richard Branson, Donald Trump, Waitley Denis, Robert Kiyosaki, Mark Victor Hansen, Jim Rohn, Charlie Tremenda Jones, Café Capitán Jerry, Pease Allan , Bob Proctor, Willie Jolley y Morris Goodman.

Mesiti con este libro nos obliga a preguntarnos por qué no estamos haciendo lo que queremos hacer. Mesiti dice «Tu éxito en la vida no se basa en lo que ha ocurrido en el pasado, pero sí en lo que puede suceder en el futuro». No importa lo que haya sucedido en el pasado, usted todavía puede tener éxito en el futuro. La vida es lo que tú decides hacer.

35. How to have power and confidence in dealing with people – Les Giblin

Les Giblin es uno de los pioneros de la industria del desarrollo personal. Nació en 1912 en Cedar Rapids, Iowa. Después de servir en el ejército, Giblin comenzó en 1946 a trabajar como vendedor en la Sheaffer Pen Company. Su exitosa carrera en ventas puerta a puerta le permitió convertirse en un observador apasionado de la naturaleza humana y le hizo ganar dos títulos como vendedor nacional del Año.

Extraído de su experiencia en ventas, Giblin escribió su libro clásico «Skill with people» en 1968, y  partir de ahí  comenzó a realizar miles de seminarios para empresas y asociaciones, incluyendo Mobil, General Electric, Johnson & Johnson, Caterpillar, etc.

Este libro fue publicado por primera vez en 1956. Eso significa que ha resistido la prueba del tiempo y se ha convertido en un clásico.

Es relevante examinar el índice de contenidos del libro:

• La clave para el éxito y la felicidad
• Cómo utilizar el secreto básico para inluenciar a otros
• Cómo sacar provecho de sus activos ocultos
• Cómo controlar las acciones y actitudes de los demás
• Cómo se puede crear una buena impresión en los demás
• Cómo utilizar tres grandes secretos para atraer a la gente
• Cómo hacer que la otra persona se sienta amistoso
• Cómo se puede desarrollar la habilidad del uso de las palabras
• Cómo utilizar la técnica que un juez del Tribunal Supremo llamó «Magia Blanca»
• Cómo conseguir que los demás vean las cosas a tu manera de forma rápida
• Cómo obtener el 100% de cooperación e incrementar tu poder mental
• Cómo utilizar su poder en las relaciones humanas
• Cómo criticar a los demás sin ofenderlos
• Un plan de acción simple y efectivo que le traerá el éxito y la felicidad

Giblin recomienda ante todo ser capaz de escuchar a los demás con empatía y comprensión, que es quizás el mecanismo más eficaz del mundo para llevarse bien con la gente y lograr su amistad duradera. Muy pocas personas practican la «magia blanca» de ser buenos oyentes. 

36. Creating Wealth on the Web – Cynthia Stewart-Copier

Cynthia Stewart-Copier es una conferenciante internacional, escritora y dramaturga. Es la autora de varios libros, que incluyen «Dream BIG!», «A Woman’s Book of Network Marketing», y «Creating Wealth on the Web» (2001), además de la serie de cuentos «Chicken Soup for the College Soul».

En sus conferencias Cynthia extiende su contagioso entusiasmo por la vida, la superación de los obstáculos, y el mensaje de esperanza. Ha compartido eventos con celebridades como Dale Carnegie, Zig Ziglar, Dexter Yager, y dos presidentes de los Estados Unidos.

Este libro explica el caso de Quixtar, una empresa de marketing multinivel similar a Amway. Ayuda a entender cómo funciona el modelo de marketing multinivel utilizando además el poder y las herramientas del comercio electrónico, el e-mail marketing, y el marketing viral.

37. Who moved my cheese – Spencer Johnson

Spencer Johnson (1957) es un escritor y psicólogo estadounidense, conocido sobre todo por el éxito internacional ¿Quién se ha llevado mi queso? (1998) y por El ejecutivo al minuto, un libro dedicado a la gestión personal inspirándose en la gestión empresarial, junto con el asesor Kenneth Blanchard.

Al Dr. Spencer Johnson se le conoce a menudo como «el mejor en tomar temas complejos y presentar soluciones simples que funcionan.»

Ha sido director médico de comunicación de Medtronic, la empresa que inventó los marcapasos, e investigador para el Instituto de Estudios Interdisciplinarios, entre otros muchos puestos, y sus libros han aparecido en diversos medios, desde la CNN hasta publicaciones como USA Today o el New York Times. Ha sido traducido a más de veinte lenguas distintas y ha vendido más de 6 millones de lbros.

Había una vez dos ratoncitos y dos hombrecillos que vivían en un laberinto. Estos cuatro personajes dependían del queso para alimentarse y ser felices. Como habían encontrado una habitación repleta de queso, vivieron durante un tiempo muy contentos. Pero un buen día el queso desapareció…

Esta fábula simple e ingeniosa puede aplicarse a todos los ámbitos de la vida. Con palabras y ejemplos comprensibles incluso para un niño, nos enseña que todo cambia, y que las fórmulas que sirvieron en su momento pueden quedar obsoletas. El «queso» del relato representa cualquier cosa que queramos alcanzar «la felicidad, el trabajo, el dinero, el amor» y el laberinto es la realidad, con zonas desconocidas y peligrosas, callejones sin salida, oscuros recovecos… y habitaciones llenas de queso.

Las enseñanzas de esta fábula han servido de inspiración en todo tipo de compañías y organizaciones empresariales.

Algunas de las parábolas del libro, «envueltas en un pedazo de queso», y útiles para cualquier proceso de gestión del cambio son: «Si usted no cambia, usted puede extinguirse» y «Notar pequeños cambios temprano le ayuda a adaptarse a los cambios más grandes que están por venir.»

38. What to say when you talk to yourself – Shad Helmstetter

El doctor Shad Helmstetter es autor de trece best-sellers en el campo del crecimiento personal. Su  libro clásico y pionero «What to say when you talk to yourself» se ha publicado en 65 países de todo el mundo. Otros libros relevantes son  “Who Are You Really and What Do You Want?” y su último libro “The Gift».

Dr. Helmstetter ha aparecido en más de 1.200 programas de radio y televisión, incluyendo apariciones repetidas con Oprah Winfrey, ABC, CBS, NBC y CNN News.

Dr. Helmstetter es uno de los investigadores del comportamiento más respetados de nuestro tiempo, y creó el concepto de «diálogo interior», y el método para borrar o anular el diálogo interno negativo.

Sus programas son recomendados y aprobados por terapeutas, consejeros, líderes de negocios, médicos, entrenadores personales y de negocios, formadores profesionales, y educadores en todas las áreas de negocios y la vida personal.

El Dr. Helmstetter también escribe «Personal Pep-Talk», un mensaje de correo electrónico bi-semanal con ideas y frases de aliento dirigidas a miles de personas en todo el mundo, constituyendo un soporte gratuito para las personas que quieren alcanzar sus metas y mejorar en sus vidas.

«What to say when you talk to yourself» nos enseña que, literalmente, nos convertimos en lo que pensamos y decimos a nosotros mismos. Otros libros han tratado estos concepto en el pasado, pero este libro nos enseña métodos rápidos y fáciles de dejar de pensar y repetir patrones de comportamiento no deseados, para «borrar y reemplazar» nuestros pensamientos negativos con aquellos positivos en los que se basará nuestro éxito.

Proporciona una herramienta sencilla y eficaz para lograr un cambio positivo permanente en sus vidas, aprendiendo las cosas correctas que debemos decirnos a nosotros mismos. Explica un método rápido y fácil de aplicar a cualquier tipo de cambio que un individuo desee en su vida, mediante el uso de determinadas palabras y «comandos» que nos diremos cada día a nosotros mismos.

39. The 9 steps to Financial Freedom – Suze Orman

Susan Lynn «Suze» Orman (nacida el 5 de junio de 1951) es una asesora financiera estadounidense, escritora, oradora motivacional, y presentadora de televisión.

Orman nació en Chicago y se graduó en trabajo social. Trabajó como camarera en Berkeley, California, antes de convertirse en asesora financiera de Merrill Lynch. En 1983 se convirtió en vice-presidenta de inversiones de Prudential Bache Securities y en 1987 fundó Suze Orman Financial Group.

Su programa de TV «El Show de Suze Orman» se ha mantenido durante once años y es uno de los programas de mayor audiencia en la CNBC. Ha escrito nueve New York Times best sellers consecutivos y ha escrito, co-producido y presentado siete programas especiales de PBS basados ​​en sus libros, ganando dos premios Emmy.

En 2008 y 2009 Orman fue incluida en la lista de las 100 personas más influyentes de la revista Time. En 2010, la revista Forbes la incluyó en la lista de las 100 mujeres más poderosas del mundo, y ese año ocupó el lugar 18 en la lista Forbes de las mujeres más influyentes en los medios de comunicación.

Su libro «The 9 steps to Financial Freedom» establece la premisa de que nunca se aprende a manejar el dinero con éxito hasta que se supera el miedo al dinero, el de no tener suficiente, y el miedo de tomar decisiones sobre su dinero.

Se trata de cómo hacer que el dinero trabaje para usted, aprendiendo a dedicar su energía, tiempo y comprensión al mundo del dinero. De las tres formas de ganar dinero – (1) trabajar por ella (2) heredar (3) invertir el dinero que ahorra – es esta ultima la más poderosa.

Estos son los 9 pasos descritos por la autora para alcanzar la libertad financiera:

1. Da un paso atrás en el tiempo para ver cómo tus sentimientos sobre el dinero se remontan a su pasado. Todos hemos recibido «mensajes sobre el dinero», transmitidos de generación en generación.
2. Enfréntate a tus miedos sobre el dinero y a crear verdades nuevas y positivas sobre el mismo.
3. Sé honesto contigo mismo y no utilices soluciones fáciles. Huye de las tarjetas de crédito, son adictivas y destructivas para tu salud financiera, así como las deudas.
4. Sé responsable con respecto a tus seres queridos en cuanto al dinero. Establece un seguro de vida, redacta tu testamento, planifica tu sucesión financiera, etc.
5. Respétate a tí mismo y a tu dinero. Si haces lo que hay que hacer con el dinero, atraerás el dinero hacia ti.
6. Tú y tu dinero debéis manteneros en buena compañía. Las tarjetas de crédito no son buena compañía. Sal de deudas. Haz que cada euro trabaje para ti.
7. Confía en ti mismo más de lo que confías en los demás. Encuentra tu «pequeña voz» dentro de ti, y escucha lo que tiene que decir.
8. Estate abierto a recibir todo lo que estás destinado a recibir. Cuando controlas tu dinero y tienes lo suficiente para ser generoso, el dinero fluye hacia ti.
9. Comprende el flujo y reflujo del ciclo de dinero. El dinero tiene ciclos naturales que fluyen a través de tu vida.

La mayoría de nosotros tenemos que gastar nuestro dinero de manera diferente. Con cada decisión que tomas para gastar menos, estás ganando poder sobre el dinero, y encontrarás maneras creativas de reducir tus gastos. Este es el paso más difícil hacia la libertad financiera.

40. The Parable of the Pipeline – Burke Hedges

Burke Hedges es escritor, conferenciante y empresario. Es autor de numerosos libros, incluyendo el best-seller internacional «Dream biz.com», con más de un millón de copias vendidas. Es bilingüe, en español y en inglés. Burke está exclusivamente dedicado a divulgar su mensaje a favor del mercado libre y del desarrollo personal a través de conferencias en vivo, libros y casetes.

Su libro «The parable of the pipeline» es para las personas que quieren conocer y comprender bien el concepto de ingresos pasivos, que son los ingresos que llegan aunque uno no trabaje.

El libro le hará pensar de forma creativa en cuanto a qué tipos de nuevas líneas de ingresos puede crear para usted y su familia. La mayoría de las personas piensan que la única manera de hacerse rico es conseguir un trabajo mejor remunerado. Este libro ayuda a la gente común romper ese mito.

Fuente: «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza»

10 libros, 10 frases relevantes, 10 ideas para reflexionar

Extraigo las frases que me ha parecido más relevantes de 10 de los libros que he compartido en el blog.

Enfoque su vida en 18 minutos al día – Peter Bregman – 18′ Encuentre su foco, controle las distracciones y consiga hacer lo realmente importante

Todo empieza por una sola cosa. Elija una sola cosa para poner en práctica. No escriba un libro, escriba una página. Elija algo que, en su opinión, y dada su situación particular, le cambiará la vida. Elíjalo, y luego hágalo.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-j

Cómo cómo dejar de ser esclavo del dinero y mejorar la calidad de vida –  Joe Domínguez y Vicky Robin – La bolsa o la vida

¿De qué forma cambiarían sus gastos si no tuviera que trabajar para vivir? Cuáles cree que cree aumentarían, cuáles disminuirían, y cuáles quedarían igual, y por qué.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-y

¿Es cierto el poder del pensamiento positivo? – Richard Wiseman – 59 segundos

Dedica unos momentos cada semana a escribir sobre tu vida en el futuro. Imagina que todo ha ido lo mejor posible. Sé realista, pero imagina que has trabajado duro y has alcanzado tus metas. Imagina que te has convertido en la persona que realmente quieres ser, y que tu vida personal y profesional es un sueño hecho realidad. Aunque puede que todo esto no te acerque a tus objetivos, te ayudará a sentirte bien y te hará sonreir.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-1E

Fracasar pronto para aprender rápido – Peter Sims – Pequeñas apuestas  

Para innovar es esencial experimentar: aprender poniéndose manos a la obra. Fracasar pronto para aprender rápidamente. Desarrollar experimentos y prototipos para recabar conocimientos, identificar los problemas y generar ideas creativas.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-21

Aprenda de la mafia para alcanzar el éxito en su empresa – Louis Ferrante

Haga lo que le gusta y no trabajará ni un solo día en su vida. Si usted se ve trabajando a altas horas de la noche sin que nadie le pague, entonces ha encontrado algo que le gusta hacer. Hasta que no sea así, siga buscando.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-2L

¿Podemos reprogramar nuestros pensamientos para alcanzar el éxito? – John Assaraf  y Murray Smith – La respuesta 

La propuesta única de ventas es el ADN de tu negocio, es el beneficio más importante que ofreces a tus clientes, aquel que establece una diferencia total e inequívoca entre tú y tu competencia. Sabremos si es buena si el posible cliente nos responde algo parecido a «¿Sí, cómo lo haces?»

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-39

¿Es lo bastante inteligente para trabajar en Google? – William Poundstone

Si le plantean una pregunta que no sepa responder, siempre puede:

• Replantear la pregunta
• Clarificar la pregunta, pedir detalles y aclaraciones
• Describir por qué no sirve la pregunta más obvia
• Aplicar analogías
• Lluvia de ideas
• Criticar las soluciones que le surjan

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-3x

Cómo Amazon inventó la compra de un solo click – Richard Brandt – Un click. Jeff Bezos y el auge de amazon.com

Según Jeff Bezos, «siempre es el primer día». Siempre hay nuevos desafíos por delante, nuevas ideas por explorar, nuevas direcciones a las que dirigirse.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-3L

Innove y encuentre la séptima cara del dado – Luigi Valdés – El dado de 7 caras

¿Dónde están los negocios más rentables? Desgraciadamente el negocio está en las balas, no en la venta de armas. Pregúntese qué parte de la cadena productiva tiene los mayores márgenes y agrega más valor, y cómo podemos crecer o emigrar hacia esa parte.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-49

Montar una empresa sin apenas recursos – Mike Michalowicz – El empresario del papel higiénico

Ponerte de pie y hacer una afirmación del tipo: «mi empresa es fantástica» probablemente no te convencerá de que lo es. Y  el pensamiento que hay detrás del pensamiento será todo lo contrario. Usa este truco: pon las palabras «ella cree» ó «él cree» delante de tu declaración. Por ejemplo: «Él cree que mi empresa es fantástica». Esta afirmación funcionará, ya que tu mente está programada para hacerla realidad. Si alguien cree algo positivo sobre nosotros, de forma natural tendemos a creerlo y a actuar en esa dirección.

Puede leer el post completo sobre el libro en http://wp.me/p2wbY3-5Z

Fuente: www.bookideasblog.com 

¿Qué tienen en común las 9 leyes de la influencia de Tony Zeiss con «La actitud lo es todo» de Jeff Keller? – 170 libros de liderazgo (libros 21 a 30) recomendados por Spanish Leadership

Tercer post (libros 21 a 30) de la serie de que incluye un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza». 

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

• Together
• Everybody
• Achieves
• More

es decir, «Juntos y unidos todos conseguimos más».

170 libros de liderazgo (libros 21 a 30)

21. Attitude is everything – Jeff Keller
22. The Magic of Smiling – Dutch Boling
23. Are you living your dream? – John Fuhrman
24. Skill with people – Les Giblin
25. The electronic dream – John Fuhrman
26. Diamonds Under Pressure: Five steps for turning adversity into success –Barry Farber
27. Success: One Day at a Time – John C. Maxwell
28. The Magic of Getting What You Want – David J. Schwartz
29. You and Your Network – Fred Smith
30. Nine essential laws for becoming influential – Tony Zeiss

21. Attitude is everything – Jeff Keller

Jeff Keller es el fundador y Presidente de Attitude is everything, Inc. Durante más de 20 años, Jeff hizo presentaciones sobre la actitud y la motivación. Ahora se dedica a temas más relacionados con la espiritualidad.

Él es también el autor del libro «Here´s to your success», una colección de 62 de sus ensayos más populares. Jeff Keller nació en Nueva York.

Este libro publicado en 1999 ofrece muchos consejos específicos y prácticos para el éxito, que además han sido practicados por el propio autor en su vida. Un ejemplo perfecto es el capítulo de «networking», en el que explica sencillas técnicas sobre «comunicación» y «seguimiento de contactos» que muchos descuidan y que pueden suponer un salto cualitativo en las vidas y negocios de las personas.

22. The Magic of Smiling – Dutch Boling

James «Dutch» Boling (1928-2011), fue un empresario y orador motivacional nacido en Greenville. Ocupó numerosos puestos de liderazgo en Cámaras de Comercio y gestionó un negocio de bienes raíces comerciales en Columbia.

Fue muy conocido por sus logros como orador motivacional y conferenciante a lo largo de todo los EE.UU. Proporcionó capacitación para el desarrollo personal a miles de clientes, ejecutivos de empresas, abogados, líderes políticos, ministros y educadores.

Sus dos libros de motivación e inspiración más conocidos son: «The hero´s way» e «In search of talent, purpose & meaning».

El título de este libro fácilmente podría haber sido: «Cómo hacer que una multitud acuda a su funeral». ¿Cuánta gente le gustaría que asistiera a su funeral?

El autor empezó su vida profesional trabajando en una funeraria. Algunos aspectos del trabajo ciertamente le molestaban. Una de las cosas que le turbaba especialmente era cuando muy pocas personas, o nadie, acudían a un funeral. Ahí yacía gente que había vivido su vida entre la gente, y casi nadie había llegado a rendirle homenaje póstumo. Este hecho le molestaba a tal punto que trató de averiguar por qué sucedía cosa semejante. ¿Por qué tan poca gente había asistido al funeral?

Se enteró de que estas personas que habían fallecido no fueron en la visa gente afectuosa, alegre, y entusiasta. Entonces decidió que deseaba que hubiera una gran multitud en mi funeral. Fue entonces cuando decidió que quería que todos me conocieran como una persona alegre, entusiasta y afectuosa.

Así que el autor con este libro ¡está repartiendo invitaciones a su entierro! No para lamentar su deceso, sino para celebrar la existencia que vivió. ¡Todos podemos lograr que una gran multitud acuda a nuestro funeral, y no hay secretos para lograr que esto también ocurra en el caso de usted!

Las personas comunes y corrientes pueden vivir grandes vidas. Sólo se necesita ser una persona afectuosa, alegre y entusiasta para lograr, a su vez, el afecto, la admiración y el respeto por parte de los demás.

23. Are you living your dream? – John Fuhrman

John Fuhrman es escritor y autor de 9 libros que han vendido más de 750.000 copias en todo el mundo. Sus temas van desde las finanzas personales para el desarrollo personal. Él ha dado conferencias en todo el mundo sobre temas tales como el desarrollo de estrategias para la riqueza personal, formación en inversiones inmobiliarias y ventas.

Es interesante saber que antes del éxito de su primer libro «Reject me, I love it!», Fuhrman fue despedido de su trabajo, su libro fue rechazado por casi todos los editores a los que se acercó, y le dijeron que nunca aparecería en el programa de Oprah. Fuhrman fue capaz de vencer sus miedos y enseñar a otros a onseguirlo. 

Si no eres consciente  o no has pensado seriamente sobre tu situación financiera, o no eres capaz de encontrar el tiempo para disfrutar de tu familia, entonces este libro es imprescindible para estimular su pensamiento.

Este libro te ayuda a hacerte las preguntas difíciles sobre dónde estás ahora y dónde quieres estar en los próximos 2-5 años. Para ello tienes que identificar tu sueño y la visión de lo que quieres en la vida, ya seas un profesional, un empleado o un empresario.

Se explica un procedimiento para evaluar las ventajas de una red profesional de contactos, y de esta forma poder tener el control de tu destino y no depender de un jefe o una empresa. «Si el sueño es lo suficientemente grande, los hechos no cuentan. Siga adelante.»

24. Skill with people – Les Giblin

Les Giblin es uno de los pioneros de la industria del desarrollo personal. Nació en 1912 en Cedar Rapids, Iowa. Después de servir en el ejército, Giblin comenzó en 1946 a trabajar como vendedor en la Sheaffer Pen Company. Su exitosa carrera en ventas puerta a puerta le permitió convertirse en un observador apasionado de la naturaleza humana y le hizo ganar dos títulos como vendedor nacional del Año.

Extraído de su experiencia en ventas, Giblin escribió su libro clásico «Skill with people» en 1968, y  partir de ahí  comenzó a realizar miles de seminarios para empresas y asociaciones, incluyendo Mobil, General Electric, Johnson & Johnson, Caterpillar, etc.

En su libro «Skill with people» Les Giblin ofrece consejos y técnicas sobre cómo:

• Hablar con la gente
• Escuchar a la gente
• Causar una buena impresión
• Hacer que la gente se sienta importante
• Llegar a acuerdos
• Inlfuir en las personas
• Convencer a la gente
• Elogiar, criticar y dar las gracias

Además asesora sobre cómo afrontar con éxito:

• Una entrevista de trabajo
• Evaluar a los empleados
• Dar una charla pública
• Abordar diferencias de opinión
• Conocer nuevas personas
• Conocer a alguien en profundidad
• Iniciar una conversación
• Motivar a su equipo
• Pedir un aumento

25. The electronic dream – John Fuhrman

John Fuhrman es escritor y autor de 9 libros que han vendido más de 750.000 copias en todo el mundo. Sus temas van desde las finanzas personales para el desarrollo personal. Él ha dado conferencias en todo el mundo sobre temas tales como el desarrollo de estrategias para la riqueza personal, formación en inversiones inmobiliarias y ventas.

Es interesante saber que antes del éxito de su primer libro «Reject me, I love it!», Fuhrman fue despedido de su trabajo, su libro fue rechazado por casi todos los editores a los que se acercó, y le dijeron que nunca aparecería en el programa de Oprah. Fuhrman fue capaz de vencer sus miedos y enseñar a otros a onseguirlo. 

John Fuhrman explica en su libro «The Electronic Dream: Essential Ingredients for Growing a People Business in an e-Commerce World» cómo utilizar los recursos de la organización para asegurar su éxito al hacer un uso profesional del e-commerce.

Este libro es recomendable sobre todo:

1) Si eres un empresario independiente: puedes buscar las herramientas que sugiere el libro y usarlas.

2) Si quieres convertirte en un empresario: hay que buscar a las organizaciones y los mentores que le ayudarán de la forma en que el libro sugiere.

26. Diamonds Under Pressure: Five steps for turning adversity into success –Barry J. Farber

Barry J. Farber es el presidente de Farber Training Systems Inc. y The Diamond Group. Durante más de 20 años Farber ha formado a empresas del Fortune 500, empresarios, deportistas profesionales y artistas a los que ayuda a comercializar sus productos y conseguir más clientes.

Fue calificado como el «speaker más brillante del año» por la revista Successful Meetings, y es autor  de 12 libros en más de 25 idiomas con más de un millón de copias vendidas.

Barry comparte en sus programas de formación práctica el día a día de sus actividades empresariales. Fue uno de los inventores y vendedores de los bolígrafos FoldzFlat ® Pen vendiéndolos con gran éxito mediante programas de promoción, venta directa y mercados al por menor.

Además incorpora su experiencia en las artes marciales en sus presentaciones con un mensaje divertido e inspirador.

«Diamond under pressure» es un gran libro para cualquiera que trate de superar la adversidad. El autor le propone cinco sencillos pasos para lograrlo.

Como consultor de ventas y gestión, Farber enseña que el éxito final siempre requiere fracasos, contratiempos y adversidades. Afirma que «el carácter, la parte más pura y dura de nosotros mismos, se forma profundamente dentro de nosotros, y muchas veces sale a la superficie sólo cuando la presión es mayor.»

Con numerosas citas de personas de éxito (Lao-Tze, Goethe, Castañeda, etc.), Farber ofrece consejos para «fallar sabiamente», «ver desde un nuevo punto de vista las dificultades y la adversidad», para «aprender de los ejemplos», y para llevar a la práctica «acciones y medidas para lograr los objetivos deseados y cumplir sus sueños.»

El acrónimo «FOCUS» resume su método básico para hacer frente a los desafíos de la vida:

• Fe y previsión
• Organización,
• Coraje y esfuerzo concentrado
• Compresión
• Servicio

Farber ofrece  un excelente ejercicio de tres pasos para el establecimiento de metas, y recuerda a los lectores lo útil de descomponer problemas aparentemente insuperables en tareas pequeñas y manejables.

27. Success: One Day at a Time – John C. Maxwell

John C. Maxwell es un experto internacionalmente reconocido en liderazgo y coaching, y un autor que ha vendido más de 21 millones de libros. Dr. Maxwell fundó EQUIP y la compañía John Maxwell, organizaciones que han formado a más de 5 millones de líderes en 174 países.

Es autor del best seller «Las 21 leyes irrefutables del liderazgo» que ha vendido más de 2 millones de copias.

Su libro «Success: One day at a time» es una colección de citas cortas e historias sobre el éxito expresadas a través de personas que han triunfado de algún modo.

A través de diversas opiniones sobre qué es el éxito y lo que se necesita para lograrlo, nos ofrece diferentes perspectivas que nos ayudan a evaluar el significado del éxito y las maneras de identificar y medir el progreso que estamos logrando hacia el mismo. Perspicaz y estimulante.

28. The Magic of Getting What You Want – David J. Schwartz

El fallecido David Joseph Schwartz fue profesor en la Universidad Estatal de Georgia, Atlanta, y fue considerado como una autoridad líder en lo concerniente a la motivación en Norteamérica. También fue Presidente de Creative Educational Services, una firma de consultoría especializada en el desarrollo de liderazgo.

Partiendo de una escuela de una sola habitación en la zona rural de Indiana, David J. Schwartz se convirtió en el presidente de su propia compañía y conferenciante en más de tres mil asociaciones comerciales, equipos de ventas y seminarios de gestión. Él escribió su primer best-seller «The magic of thinking big» hace casi treinta años.

Millones de personas en todo el mundo han mejorado sus vidas mediante la lectura de libros escritos por el Dr. David J. Schwartz, considerado durante mucho tiempo como uno de los principales expertos en motivación, cuyas enseñanzas le ayudarán a vender mejor, administrar mejor, ganar más dinero, y – lo más importante de todo – encontrar una mayor felicidad y la paz de la mente.

En el curso de la investigación de sus libros Schwartz habló con mucha gente que había llegado a la cima en su campo. Schwartz descubrió que el factor clave en el éxito personal era simplemente el deseo de tenerlo.

El éxito no es principalmente una cuestión de circunstancias, o talento nativo, o incluso inteligencia, es una elección personal.

El Dr. Schwartz escribió este libro hace 20 años, pero su mensaje transciende las décadas. Plagado de ejemplos sobre cómo mejorar la vida de cada uno que nunca envejecen. Cada capítulo incluye un resumen de las historias contadas previamente que ayuda a utilizar este libro como una referencia en nuestra vida cotidiana.

En definitiva un gran libro que es útil para saber cómo ser un mejor miembro de la familia, empresario, empleado y amigo.

29. You and Your Network – Fred Smith

Fred Smith – hombre de negocios, consultor, profesor – es presidente de Fred Smith Associates, una firma con sede en Dallas de alimentos envasados.

Nació en Huntington, New York en 1915. A la edad de veintiséis años se convirtió en jefe de Relaciones Industriales para Shoe Corporation General, responsable de veintiséis plantas y más de cien tiendas al por menor. Ocho años más tarde, se convirtió en vicepresidente de Valve Company Powell. Luego, después de cinco años, se convirtió en vicepresidente de operaciones de la compañía del reloj Gruen, cargo que ocupó hasta que abrió su propia firma en 1955. Fred Smith actualmente escribe una columna para la revista «Leadership».

Ha sido consultor de empresas como Genesco, Mobil y Caterpillar, y ha dado conferencias en más de veinte universidades y en cuarenta y seis estados y países fuera de EE.UU.

El libro de Fred Smith no es un manual sobre los clubs a los que conviene unirse o cómo seleccionar invitados para una fiesta. Se trata de un debate a fondo sobre la forma de obtener el máximo valor del poco tiempo que tenemos en la tierra. Smith explica cómo obtener un verdadero éxito en los negocios, en el placer, con la familia y las relaciones personales, así como en el crecimiento espiritual.

Smith comparte en su libro tanto sus fracasos como sus éxitos, extrayendo valiosas lecciones.

El libro de Fred Smith constituyó una personal «declaración de misión» años antes de que este término fuera acuñado.

30. Nine essential laws for becoming influential – Tony Zeiss

Dr. Tony Zeiss es un reconocido escritor, consultor y conferenciante en Estados Unidos. Ha dedicado su carrera a la identificación de los comportamientos que ayudan a las personas comprometidas a alcanzar sus metas.

Es el presidente de la Central Piedmont Community College en Charlotte, Carolina del Norte por el que pasan 70.000 estudiantes cada año.

El Dr. Zeiss ha resumido las nueve leyes esenciales que muestran cómo llegar a ser una persona respetada, admirada y buscada.

Los principios enseñados por el Dr. Zeiss en su libro son las herramientas utilizadas por las personas más exitosas en Estados Unidos. Este libro es útil para cualquier persona comprometida a convertirse en una persona con influencia y orientada al éxito.

Fuente: «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza»

¿Qué tienen que ver Napoleon Hill y su «Piense y hágase rico» con las estrategias del éxito de David McNally? – 170 libros de liderazgo (libros 11 a 20) recomendados por Spanish Leadership

Segundo post (libros 11 a 20) de la serie de que incluye un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza». 

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

• Together
• Everybody
• Achieves
• More

es decir, «Juntos y unidos todos conseguimos más».

170 libros de liderazgo (libros 11 a 20)

11. Unstoppable – Cynthia Kersey
12. Dream biz.com – Burke Hedges
13. Coaching for Teamwork – Vincent Lombardi
14. Think and Grow Rich – Napoleon Hill
15. Do not Worry, Make Money – Richard Carlson
16. Balcony People – Joyce Landorf Heatherley
17. Seeds of Greatness – Dennis Waitley
18. The excellent human being – Miguel Ángel Cornejo
19. The Eagle’s Secret: Key strategies for success at work and home – David Mc Nally
20. Talk is not cheap – Beverly Inman-Ebel

11. Unstoppable – Cynthia Kersey

Cynthia Kersey desvela en su libro Unstoppable («Nada me detendrá») los secretos para convertirse en una persona imparable.

La autora recopila la historia de 45 personas de origen diverso. Esas historias no sólo inspiran, sino que muestran diferentes modos de superar cualquier obstáculo entre usted y sus objetivos.

12. Dream biz.com – Burke Hedges

Burke Hedges es escritor, conferenciante y empresario. Es autor de numerosos libros, incluyendo el best-seller internacional «Dream biz.com», con más de un millón de copias vendidas. Es bilingüe, en español y en inglés. Burke está exclusivamente dedicado a divulgar su mensaje a favor del mercado libre y del desarrollo personal a través de conferencias en vivo, libros y casetes.

En «Dream biz.com«, Burke Hedges se centra en el cómo y el por qué de las redes profesionales en internet, y cómo están a punto de revolucionar la forma de hacer negocios en el futuro (el libro se publicó en 1999).

Algunas personas van a hacer un montón de dinero y crear una gran cantidad de opciones para sí mismos en la web en los próximos años. Este libro te da pistas para aprovechar esta gran oportunidad.

13. Coaching for Teamwork – Vincent Lombardi

Vince Lombardi Jr., hijo del legendario entrenador de fútbol americano Vince Lombardi, ha sido abogado, político, ejecutivo deportivo en la NFL, presidente de dos clubs de fútbol americano, orador y escritor. Es experto en herramientas de liderazgo y trabajo en equipo.

Este libro está lleno de grandes citas, historias y anécdotas personales sobre coaching y liderazgo. Es el resultado de muchos años de observaciones y experiencias personales, positivas y negativas, con entrenadores y con líderes en el derecho, la política, el fútbol, ​​la escritura y la oratoria.

El libro está organizado en cuatro capítulos: entrenamiento para el trabajo en equipo, el entrenador ganador, el equipo ganador, y el refuerzo constante.

14. Think and Grow Rich – Napoleon Hill

Napoleon Hill escribió su libro Think and grow rich («Piense y hágase rico»), un clásico para alcanzar la riqueza.

Tras más de veinte años investigando científicamente a los hombres más ricos de su época, Napoleon Hill aprendió el secreto de la riqueza del famoso industrial y escritor Andrew Carnegie. Carnegie no sólo llegó a ser multimillonario, sino que hizo millonarios a una multitud de personas a las que enseñó su sabiduría.

Piense y hágase rico es una obra diseñada a partir de su experiencia para conseguir el triunfo económico y personal de la humanidad entera. Gracias a este libro, la riqueza y la realización personal están al alcance de todas aquellas personas que lo deseen.

15. Do not Worry, Make Money – Richard Carlson

Richard Carlson Ph.D. (16 mayo 1961 – 13 diciembre 2006) fue un escritor estadounidense, psicoterapeuta, y orador motivacional, que saltó a la fama con el éxito de su libro, «Don’t Sweat the Small Stuff…and it’s all Small Stuff «(1997), que se convirtió en uno de los libros más rápidamente vendido de todos los tiempos, e hizo historia  como libro más vendido en EE.UU. durante dos años consecutivos.

En el libro «Do not worry, make money» se presentan 100 ideas diferentes para vivir una vida más abundante con menos preocupaciones, que a su vez le ayudará a ganar más dinero.

Ejemplos de capítulos: Conviértete en menos reactivo y más sensible; Rodéese de expertos; Pide lo que quieras; El trabajo sobre «Conocer» en lugar de «Creer»; Suelta las riendas de pensamientos temerosos.

Se trata de un libro inspirador que se puede leer rápido, ya que los capítulos son cortos. Se basa en la sencilla premisa de que las personas tienen una capacidad innata para la felicidad, y que cuando estamos felices somos mucho más competentes, productivos y creativos

Constituye una especie de catálogo de las distracciones, a menudo inconscientes, que generan ira interna, depresión y preocupación especial, para poder identificarlas y mitigarlas o eliminarlas.

16. Balcony People – Joyce Landorf Heatherley

Joyce Landorf Heatherley es una escritora, oradora y compositora de música de gran éxito en Estados Unidos.

«Balcony people» se trata de un libro corto (menos de 70 páginas), pero lleno de sentido. Basado en el concepto de que las personas necesitan el reconocimiento de los demás para valorarse más. Así como obtenemos reconocimiento de los demás, es nuestro deber reconocer a otros a cambio.

Las palabras duras pueden causar daños permanentes, mientras que las palabras de aliento pueden levantar el espíritu de alguien para siempre.

Afirma que hay dos tipos de personas, aquellas personas que «te elevan y te animan» (personas con balcón, «balcony people»), y personas que «te juzgan y te tiran hacia abajo» (gente del sótano). 

El libro trata sobre cómo descubrir las «balcony people» de nuestras vidas, y convertirnos también en «balcony people» para otros.

17. Seeds of Greatness – Dennis Waitley

Dennis Waitley es uno de los autores más respetados de Estados Unidos. Conferenciante y consultor de productividad y equipos de alto rendimiento. Ha vendido más de 10 millones de CD’s en 14 idiomas.

En este libro se habla de:

• Combinar las actitudes positivas con las habilidades naturales.
• Elegir tus metas y seguir los pasos para alcanzarlas.
• Construir la confianza en ti mismo y así mejorar tu autoestima.
• Tomar las decisiones correctas.
• Comprender los demás y ser entendido por otros.
• Superar los sentimientos de indignidad.
• Establecer metas más altas.

18. The excellent human being – Miguel Ángel Cornejo

Miguel Ángel Cornejo afirma: 

“Si apuestas a la vida un centavo, la vida te pagará un centavo”

Es uno de los líderes latinoamericanos más escuchado a nivel mundial, y para muchos el iniciador de la cultura de excelencia. En su extensa trayectoria profesional ha dictado más de tres mil quinientas conferencias en América, Asia y Europa, que lo destacan como el experto número uno en las materias de liderazgo, alta dirección y productividad.

Según Cornejo, el llamado a la excelencia es un llamado universal, ya que nadie fue creado para ser un mediocre; lo que se requiere es su decisión personal para lograrlo. Así tenemos que:

• Ser excelente es hacer las cosas, no buscar razones para demostrar que no se pueden hacer.
• Ser excelente es comprender que la vida no es algo que se nos da hecho, sino que tenemos que producir para alcanzar el éxito.
• Ser excelente es trazarse un plan y lograr los objetivos deseados a pesar de todas las circunstancias.
• Ser excelente es saber decir: “Me equivoqué” y proponerse no cometer el mismo error.
• Ser excelente es levantarse cada vez que se fracasa, con un espíritu de aprendizaje y superación
• Ser excelente es reclamarse a sí mismo el desarrollo pleno de nuestras potencialidades, buscando incansablemente la realización.
• Ser excelente es entender que a través del privilegio diario de nuestro trabajo podemos alcanzar la realización.
• Ser excelente es ser creador de algo, un sistema, un puesto, una empresa, un hogar, una vida.
• Se excelente es ejercer nuestra libertad y ser responsable de cada una de nuestras acciones.
• Ser excelente es levantar los ojos de la tierra, elevar el espíritu y soñar con lograr lo imposible.
• Ser excelente es trascender a nuestro tiempo, legando a las futuras generaciones un mundo mejor.

19. The Eagle’s Secret: Key strategies for success at work and home – David McNally

David McNally tiene una larga carrera empresarial incluyendo asignaciones en el sur de África, Europa y el Pacífico Sur. Orador de negocios de renombre internacional, su conocimiento de lo que inspira a la gente ha sido elogiado por personas como entrenador de la NBA, Pat Riley, la superestrella de golf, Greg Norman, el presentador de CNN, Larry King, así como cientos de ejecutivos de muchas de las empresas más exitosas del mundo.

Su misión personal es clara: ayudar a las personas con su conocimiento, habilidades e inspiración para que lleguen a ser lo mejor que puedan ser.

Este libro es acerca de los sobrevivientes y los que sobresalen. El Inventario de Prosperidad al comienzo del libro es un ejercicio que bien vale la pena hacerlo con honestidad. La puntuación le dará perspectiva sobre su nivel de prosperidad.

El resto del libro está dedicado a cada uno de los siete componentes de la prosperidad. Es un libro excelente para descubrir más acerca de usted, de su capacidad, talento y visión de la vida.

20. Talk is not cheap – Beverly Inman-Ebel

Beverly Inman-Ebel es una patóloga del habla y el lenguaje, con una especialización como experta en la interacción eficaz con adultos.

Fundadora y CEO de TLC, Talk Listen communicate, LLC, Beverly y su equipo trabajan con empresas, organizaciones e individuos para lograr un cambio positivo y permanente en el comportamiento.

Este libro proporciona al lector valiosas herramientas e ideas sobre la manera de influir positivamente en las relaciones interpersonales con la gente que uno trata todos los días. El lector es conducido a través del proceso de la comprensión de cómo funciona la comunicación y también de las técnicas que se pueden utilizar en la vida cotidiana, ya sea en casa, en el trabajo o en cualquier otro lugar en que la interacción tiene lugar.

Fuente: «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza»

¿Qué tienen en común Robert Kiyosaki y Bill Gates? – 170 libros de liderazgo (libros 1 a 10) recomendados por Spanish Leadership

Inicio aquí una serie de «posts» que incluyen un breve resumen de cada uno de los 170 libros relacionados con el liderazgo recomendados por Spanish Leadership en el libro «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza». 

Spanish Leadership es una iniciativa de Jorge Zuazola que pretende trasladar a la sociedad y a la economía españolas los principios de los éxitos deportivos de los que últimamente disfrutamos en muchos deportes (fútbol, baloncesto, tenis, ciclismo, motociclismo, etc.).

Se basa en el principio TEAM:

• Together
• Everybody
• Achieves
• More

es decir, «Juntos y unidos todos conseguimos más».

170 libros de liderazgo (libros 1 a 10)

1. Financial Freedom – Colin Turner
2. It only takes everything you´ve got – Julio Melara
3. How to win friends & influence people – Dale Carnegie
4. Attitudes & Altitudes – Pat Mesiti
5. Escape to prosperity – Wes Beavis
6. The magic of thinking big – David Schwartz
7. Business @ the speed of thought – Bill Gates
8. Padre rico, padre pobre – Robert Kiyosaki
9. Personality plus – Florence Littauer
10. Born to succeed – Colin Turner

1. Financial Freedom – Colin Turner

El marketing en red o network marketing es un excelente  vehículo para llevarte hacia la independencia financiera, incluso con poco o ningún capital. Realmente funciona.

Sus principios, sin embargo, son a menudo ignorados con las prisas y el entusiasmo de montar un negocio.

Siguiendo los principios de este libro escrito por Colin Turner, la libertad financiera te ayudará en el camino correcto hacia el éxito, y te permitirá desarrollar su potencial empresarial.

¿Por qué fue escrito este libro?

Durante los últimos treinta años el autor ha tenido la oportunidad de asesorar a numerosas organizaciones de gran éxito. Todos deben su éxito a principios naturales. Estos principios se explican en este libro.

Nunca se ha encontrado con un concepto más poderoso en los negocios que el de Network Marketing para el aprovechamiento de estos principios naturales de manera eficaz. Este concepto ofrece al individuo la oportunidad de vivir sus sueños.

Realmente funciona cuando sus principios se siguen correctamente. Este libro no ha sido escrito para convencer o persuadir que se unan a esta industria. Su propósito es mostrar cómo la  comercialización en red puede convertir un individuo ordinario en uno de éxito extraordinario.

2. It only takes everything you´ve got – Julio Melara

En «It only takes everything you´ve got!«, Julio Melara ofrece estrategias personales para lograr más en tu vida. Ya sea en la empresa, el hogar, el deporte o la clase, este libro te enseñará cómo desarrollar y practicar las habilidades que se necesitan para cumplir con tu potencial.

La tesis de  este libro es que el éxito está al  alcance de cualquier persona que elija llegar a él.

3. How to win friends & influence people – Dale Carnegie

En su libro clásico «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas», Dale Carnegie expone sus reglas fundamentales para tratar con la gente.

A principios del siglo XX, Dale Carnegie se dió cuenta que se ignoraba cómo se podía persuadir a las personas. En este libro basado en la experiencia propia y de muchas mas personas, se recogen unas sencillas reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida y sus relaciones.

Gran éxito de ventas en su día, tras un paréntesis en el olvido, vuelve a estar rabiosamente de actualidad. De hecho, gran parte del marketing moderno se basa en sus ideas.

4. Attitudes & Altitudes – Pat Mesiti

Pat Mesiti en su libro Attitudes & Altitudes afirma que el liderazgo se aprende, y que nadie nace líder. Se aprende a liderar en los negocios, en la vida y en la familia. El liderazgo es a la vez la respuesta y el problema.

Este libro le intentará ayudar a aprender a ser un líder en cualquier entorno y adquirir y practicar los hábitos y cualidades necesita para ser un líder exitoso.

5. Escape to prosperity – Wes Beavis

Wes Beavis defiende que tú mereces saber la verdad. Los obstáculos en el camino hacia el éxito son grandes. Pero también hay que saber que el poder dentro de ti es mayor. No dejes que las dificultades determinen el tamaño de tu vida. 

Tu éxito se decidirá no por la ausencia de problemas, sino por tu capacidad para seguir avanzando y superar los retos. Todos tenemos un motor muy potente dentro de nosotros, pero en el camino hacia el logro de nuestros objetivos nos podemos quedar sin combustible. Por ello el autor escribe libros que pretenden ser combustible para tu vida. Porque a veces todo lo que necesitamos es sólo un tanque fresco de inspiración para seguir adelante.

La tesis del libro Escape to prosperity es que tú puedes tener una vida de prosperidad y lo que es más, no es necesario que la persigas.

La prosperidad fluirá naturalmente hacia ti cuando te liberes de todo lo negativo en tu vida. La libertad, la plenitud y la victoria será tu recompensa al escapar de lo que convierte tu vida en una lucha. Considera este libro como tu plan de escape de una vida esclava del siguiente cheque a pagar o a cobrar.

6. The magic of thinking big – David Schwartz

En su libro The magic of thinking big David Schwartz muestra docenas de ideas audaces, prácticas y principios que te facilitarán pensar a lo grande, lograr éxito, culminar sus metas y obtener satisfacciones.

Según el autor, si crees realmente que puedes tener éxito, lo tendrás. Una persona es el producto de sus propios pensamientos. Cree a lo grande y te harás grande.

Este libro habla de los hábitos y pensamientos que te permitirán triunfar.

7. Business @ the speed of thought – Bill Gates

El flujo de información – obtener la información correcta a las personas adecuadas en el momento adecuado – es la «sangre vital» de cualquier negocio, dice el fundador de Microsoft, Bill Gates.

En este libro se muestra cómo mantener este flujo a través de un «sistema nervioso digital» – una única infraestructura digital integrado que utiliza herramientas digitales tan diversos como Internet, ordenadores, redes informáticas y software especializado para conectar cada componente, cada faceta de su organización.

8. Rich dad, poor dad – Robert Kiyosaki

Este libro le ayudará a:

• Derribar el mito de que usted necesita tener ingresos elevados para hacerse rico.
• Cuestionar la creencia de que su casa es una inversión.
• Demostrar a los padres por qué no deben confiar en el sistema escolar para que sus hijos aprendan a manejar el dinero.
• Definir de una vez y para siempre qué es una inversión, y qué es una obligación.
• Aprender qué debe enseñar a sus hijos acerca del dinero para su futuro éxito financiero.

Robert Kiyosaki, autor de «Padre Rico, Padre Pobre», enseña a las personas a hacerse millonarias. Por eso lo llaman el Maestro Millonario. «La razón principal por la cual las personas luchan por salir adelante es porque, aunque han pasado años en los colegios, no aprendieron nada acerca del dinero. El resultado es que aprenden a trabajar por el dinero… pero nunca a tener dinero trabajando para ellos».

9. Personality plus – Florence Littauer

Florence Littauer es la autora de libros como Silver Boxes, Personality Plus for Couples, Personality Plus for Parents, y muchos otros.

Personality plus incluye un autotest de perfil de personalidad, así como los consejos de la autora para entendernos mejor a nosotros mismos y a los demás.

10. Born to succeed – Colin Turner

En el libro Born to Succeed – How to release your Potential podrás encontrar:

• ¿Cómo saber, comprender, aceptarte y ser tú mismo?
• ¿Cómo escuchar, desarrollar y utilizar tus poderes intuitivos?
• ¿Cómo aprovechar las adversidades de la vida para mejorar tu vida?
• ¿Cómo definir, actuar y lograr tus metas?
• ¿Cómo encontrar un propósito significativo en la vida?

Fuente: «LinkedINear España: The power of networks crea riqueza»

Glosario práctico para startups por el fundador de BuyVIP.com – Gustavo Gª Brusilovsky. Crónicas de un emprendedor. Un apasionado relato en primera persona sobre la fundación de una de las mayores startups españolas

Gustavo García Brusilovsky, fundador de  BuyVIP.com, en su libro «BuyVIP.com. Crónicas de un emprendedor. Un apasionado relato en primera persona sobre la fundación de una de las mayores startups españolas» incluye un interesante glosario de términos utilizados en la evolución de una empresa startup.

Transcribo el glosario:

A

• Asset, es un bien. Para que una empresa tenga un valor más allá de los números debe tratar de construir unos assets o bienes que alguien valore. Ejemplos: Tráfico sostenible de Las opciones usuarios, relaciones comerciales, capital humano internacional de primera, o una plataforma tecnológica única.

B

• B2B y B2C, Business to Business (negocio entre empresas) y Business to Consumer (negocio con consumidores).
• Break even, punto de equilibrio (entre ingresos y costes). Permite tener independencia económica en una empresa a la hora de financiarse. En el caso de las ventas privadas (y en general en muchísimos proyectos de internet) también se podría traducir como la quimera del oro porque se persigue, se persigue y aún se le sigue buscando (salvo monopolios u honrosas excepciones). Es normal que un proyecto de internet tarde un tiempo en llegar al equilibrio (de ahí que se relacionen tanto con los inversores de capital riesgo) y cuanto más ambicioso es el proyecto, más tiempo se tardará en alcanzar el equilibrio. Aconsejable cuando el dinero sale muy caro o no hay otra, aunque pueda suponer sacrificar el crecimiento a corto plazo. En el caso de BuyVIP cuando lo alcanza es sinónimo de dejar de crecer al mismo ritmo lo cual fue percibido como negativo. Otro buen ejemplo es Amazon, que tardó una década en alcanzarlo y a cambio es el comercio en internet más grande del mundo. El riesgo está en gastar y gastar (perdón, invertir e invertir) y no conseguirlo nunca, o no como para recuperar lo invertido. Y el mérito está en saber cuánto invertir para darle el mayor crecimiento al negocio pero maximizando su retorno.

• Bridge loan, préstamo puente, normalmente antes de una ronda mayor o venta de la empresa. conllevan términos muy ventajosos para el prestamista, con intereses superiores al 12 por ciento y hasta participación en la empresa (que crece si se retrasa el pago) como garantía o warrant.

• Burning/burn rate, consumo de caja, esa caja que te han dado unos inversores para llegar a un punto de equilibrio y que la mayoría de las veces no es suficiente porque los planes desde cero implican muchas desviaciones, que incluso pueden ser porque las cosas van bien y se trata de ir más rápido, quemando (de ahí lo de burning) más recursos. A veces se va de madre y es más un incendio que un quemado. Se suele hablar de un buen burn rate mensual como un elemento clave a seguir (y reducir) en una start-up.
• Buy & Build, es una estrategia corporativa de crecimiento inorgánico por la que se compran otras empresas complementarias (en geografías, modelos de negocio o tecnología por ejemplo) para obtener una suma que es mayor en valor que sus partes. El objetivo es convencer a un inversor – por el tamaño de la operación se suele hablar más de private equity que de venture capital – para que ponga los recursos.

C

• CEO, CFO, COO, CTO, etc. El CEO o Chief Executive Officer es el Consejero delegado, el CFO o Chief Financial Officer, el máximo responsable financiero, el COO – Operations -, el máximo responsable de las operaciones, el día a día, el CTO – Technology -, el máximo responsable de la tecnología (aunque a veces hay un CIO – Information– por encima). Son los jefazos, los que cortan el bacalao (y el Senior Management Team o SMT, todos juntos). Para que una startup tenga éxito y se desarrolle, normalmente hay que tener gente de primera línea en estas funciones. Según sea el modelo de negocio hay otras posiciones como el CMO – Marketing – ó CSO – Sales – que también son necesarias.

• Commodity, producto o servicio donde los clientes son muy poco sensibles a la marca ya que hay muy poca diferencia entre ellas. Un ejemplo es el suministro de electricidad, que mientras llegue sin cortes no implica una gran diferencia para el consumidor que enciende una bombilla. De ahí que los productos commoditizados se negocien principalmente por el precio (con lo que una subasta es una buena forma de maximizarlo) y las empresas que los comercializan traten de reinventarse para dar un servicio mejor (como es el caso de poner seguros de hogar gratuitos o a muy bajo coste en el caso de las eléctricas) si se contrata con ellas. En general son sectores donde las promociones de precio son agresivas y se requiere tener un volumen importante para trabajar con márgenes estrechos.

• Conference calls, workshops: son dos herramientas habituales de trabajo, sobre todo cuando hay distancia de por medio (conference call, o llamada en conferencia, o también puede ser videoconferencia), o se requiere tratar un tema con detenimiento fuera de la rutina operativa diaria (workshops o sesiones de trabajo).
• Consumer centered, literalmente «centrado en el cliente». Las decisiones que toma la empresa se dirigen y priorizan hacia el cliente. Amazon es la referencia en internet de este enfoque, que aunque parezca obvio brilla por su ausencia en la mayoría de las empresas que nacen y pocas lo acaban incorporando por la enorme inversión que supone con un retorno a medio-largo plazo. Sin embargo, es muy difícil tener un negocio sostenible en el tiempo sin esta visión.
• CRM (Customer Relationship Management) son las herramientas que sirven para gestionar la relación con los clientes. Suelen tener dos aplicaciones importantes. En el B2B para tener un seguimiento de las acciones comerciales y nuestra previsión de ventas (contienen la información lo más detallada posible de nuestros clientes y la evolución de nuestras acciones comerciales, indicando la probabilidad de éxito de venta por nuestra parte). En el B2C sirve sobre todo para los Contact Centers cuando nos contacta un cliente con una pregunta o problema para poder hacer seguimiento de lo que va ocurriendo hasta la resolución del contacto. Normalmente el sistema se integra con otros para poder tener a un click de distancia la información necesaria para poder dar un buen servicio a nuestros clientes y en los sistemas avanzados actuar directamente sobre ellos (ejemplo: cambiando una dirección de correo o cancelando un pedido realizado).

D

• Data driven company, una empresa que toma sus decisiones basadas en datos. La dificultad está en tener los datos bien recogidos en la empresa (data warehouse, o almacén de datos) per sobre todo explotarlos de forma inteligente con un click (Business Intelligence, o inteligencia de negocio). Es algo que hay que construir desde el principio para que no sea una tarea demasiado grande cuando se le empiece a dar prioridad.

• Due diligence, auditoría que se hace a una empresa (laboral, mercantil, fiscal, contable y en general de negocio) antes de cerrar una inversión en ella o una compra total o parcial. La verdad es que no hay nunca dos iguales. Se suele contratar a una empresa que la realice y los costes muchas veces se cargan a la propia empresa. Conviene negociarlos al 50% por lo menos.

E

• e-Commerce, comercio electrónico.
• e-Commerce pure player, marketplace: son dos modelos de comercio en la red. En el primero, el retailer o comerciante compra y vende como toda la vida, llevándose un margen, mientras que en el segundo, el marketplace, se crea un punto de encuentro en la red donde se realiza una transacción entre comprador y vendedor y a cambio el marketplace se lleva una comsión que suele estar en torno al 15 por ciento. eBay fue el primer marketplace mundial hasta que le siguió Amazon, que gracias a contar con su propia red de distribución y operaciones de cara al cliente pudo ofrecer algo diferencial que fue un gran éxito: yo te lo distribuyo desde mis almacenes con la eficiencia en costes y la gran experiencia de cliente que puedo ofrecerte.

• e-procurement, herramientas de. Algunos ejemplos son las subastas de commodities entre proveedores o las licitaciones electrónicas, que permiten una negociación más cualitativa de forma rápida y homogénea. Para más información se puede consultar el libro «e-Sourcing y las negociaciones de compra en internet» de Jordi Monsech, Antonio de Haro y Gustavo García Brusilovsky.
• ERP, Enterprise Resource Planning. Los sistemas de planificación de recursos empresariales ERP son sistemas de información gerenciales que integran y manejan muchos de los negocios asociados con las operaciones de producción y de los aspectos de distribución de una compañía en la producción de bienes o servicios.
• Exit, aparte del cartel que se pone en cines y estaciones señalando la salida, en el argot de la start-up es el momento de la verdad, cuando se ve la pasta.  Y es un momento muy complicado de lograr ya que tampoco hay tantos compradores para todos los proyectos que existen y la salida a Bolsa exige unos niveles de rentabilidad que muchas veces o no se alcanzan o no son sostenibles.

• Expertise, el conocimiento profundo, el dominio de algo. No siempre se tiene todo lo que hace falta de partida en una start-up. Por eso es más importante ser consciente de lo que nos falta y tener un plan para conseguirlo. Lo que no suele funcionar es pensar que uno es perfecto y lo puede hacer todo. Por ejemplo, en el arranque no éramos expertos en moda o en marketing online y ahora BuyVIP es una referencia en ambos.

F

• Fondo de secundario, operación de secundario. Un Fondo de secundario es un inversor especializado en comprar las participaciones de otros inversores – normalmente con un descuento importante, siguiendo la máxima de comprar en un funeral para vender en una boda – más que en invertir en la empresa directamente para su desarrollo. Permiten dar liquidez a los accionistas existentes en la llamada operación de secundario.
• Friends, Family and Fools (F&F&F), son tus colegas de toda la vida a los que les cuentas una idea tras unas cuantas birras, tu abuelita y algún despistado al que le vendes la moto. Las 3 Fs (muchas veces conocidas como Friends & Family a secas si no hay ningún loco cerca) son con lo que arrancan la mayoría de los proyectos tras la inversión de los fundadores. Se trata de gente que confía en uno, muy cercana, y que hace un gesto más propio de la confianza y el amor, que de un inversor financiero. Sólo por eso tiene un valor especial, es el único dinero que va cargado con una energía de estas características. En España es probablemente el principal inversor en nuevos proyectos.

H

• Headquarters o HQ es la casa madre, la matriz de una empresa para una geografía determinada o para todo el mundo. Los Headquarters de BuyVIP estaban en Madrid, en Vía de las Dos Castillas, Pozuelo de Alarcón, lo que siempre me daba un orgullo especial cuando lo veía en inglés en medios extranjeros. Es bueno que nos pongan en el mapa por razones como ésta.

I

• Intranet, Extranet. La intranet es una aplicación en internet a la que sólo tienen acceso los usuarios o empleados de una empresa. La extranet conecta la empresa a través de internet con otras empresas, como puede ser el caso de clientes o proveedores.

• IPO, Initial Public Offering u Oferta Pública de Venta (OPV) es en definitiva la salida a Bolsa de una empresa (o su «listado» en Bolsa). Es una de las principales vías para los inversores y creadores de una start-up de tener una salida (exit) y poder convertir sus acciones en dinero líquido. Cuando se saca una empresa a Bolsa todas las acciones se deben convertir a «ordinarias» lo que implica eliminar las preferencias que estas tengan (lo que lleva una negociación previa si los inversores no consiguen sus objetivos financieros a cambio de renunciar a las mismas). Muchas veces, por su todavía pequeño tamaño, las empresas de internet no pueden salir a la Bolsa principal (el mercado continuo en España) con lo que van a Bolsas secundarias como es el caso del Alternex en Paris, el AIM en Londres o el MAB en Madrid. Mi experiencia es que los grandes inversores prefieren vender antes que salir a un mercado secundario, por la falta de liquidez que éstos tienen. La excepción es el Nasdaq en Nueva York, aunque la exigencia de tamaño y rentabilidad de la empresa es la más grande. Un CEO de una empresa del sector listada en Bolsa me dijo una vez «lo mejor de haber sacado mi empresa a Bolsa ha sido quitarme de encima a mis inversores de capital riesgo».

J

• Joint venture, es un partenariado, una colaboración con otra empresa con la idea de que 1+1>2. Son propias de empresas con recursos ajustados (vamos, todas las start-ups) y menos frecuentes en empresas con medios, ya que hacer algo vía joint venture siempre añade un nivel importante de complejidad. Se pueden diseñar infinitas configuraciones, más o menos estrechas. Si hubiera un Oscar para ello se lo darían a mi socio Gerry, que nunca dejó de sorprenderme con las más inesperadas y creativas.

L

• Lead investor, sindicación de inversores, es una inversión donde se agregan varios inversores sindicándose; suele haber uno que es el que lidera la misma por la cantidad invertida y/o por ser quien negocie principalmente los términos (a éste se le conoce como lead investor).

• Liquidation preferences y rachets permiten a un inversor tener una preferencia a la hora de recuperar su dinero e incluso puede llegar a recuperarlo más veces (una, dos, tres o las que se establezcan) en lugar o además del porcentaje que le corresponda. Los ratches permiten a los inversores (o a la empresa) recuperar porcentajes según se cumplan o no ciertos objetivos.

• Lock up, cuando se vende una empresa o se la saca a Bolsa normalmente existe un lock up o tiempo de permanencia. Asegura que tras la transacción no se descapitaliza la empresa al abandonar sus directivos clave la misma. También ayuda a evitar una transacción a corto plazo basada en la volatilidad u oportunidad del momento (para entendernos, un pelotazo) ya que los principales directivos cobran pasado un tiempo. Es normal que se ponga una remuneración adicional importante para que haya un refuerzo positivo (siempre es mejor que trabajar por refuerzos negativos, si nos lo podemos permitir).

M

• Merges & Acquisitions (M&A), Fusiones y Adquisiciones.

N

• Networking, relacionarse. En muchos casos es una excusa para tomarse unas copas, pero sobre todo una oportunidad de rodearse de gente que nos va a ser útil hoy o mañana. existen herramientas poderosas para guardar esta información e interaccionar como LinkedIn.

P

• Premoney, postmoney, dilución, prorrata. Premoney y postmoney definen la valoración de una empresa antes y después de una inversión de capital. Si la empresa tiene un premoney de 20 millones de euros y entran 5 millones de euros de nuevo capital, el valor postmoney será de 25 millones de euros y habrá supuesto una dilución del 20 por ciento (5 entre 25). Esta dilución afecta a todo inversor que estaba en la empresa antes de la ronda y que no acuda a la prorrata (en proporción a sus acciones) en la misma. Si un inversor tiene un 10 por ciento de la empresa y no quiere diluirse, debería contribuir con un 10 por ciento de los 5 millones de euros que entran para mantener su participación, es decir, 500.000 euros. Si no puede, o no quiere, se diluirá en un 20 por diento y pasará a tener un 8 por ciento en lugar de un 10 por diento de las acciones.

R

• Roll out, ejecución o despliegue de un plan.
• Roadshow, como su nombre indica es un show. El que uno hace de un sitio a otro (de ahí lo de road, camino) enseñando el palmito para que los inversores o compradores elijan tu empresa. Si hace falta bailar claqué, pues se baila.

S

• Serial entrepreneur es quien monta una empresa y le sale bien o le sale mal, y va y monta otra empresa que le sale bien o le sale mal, y entonces decide montar otra empresa que le sale bien o mal, tras lo que decide…montar otra empresa (y sí, saldrá bien o mal, pero ya vas adivinando que es un estilo de vida y no el Día de la marmota). En general, cuantas más empresas se montan, mejor se montan. Por eso los que «han fracasado» son más interesantes a la hora de que los inversores confíen en ellos. si cada vez se hace mejor, la probabilidad de fallar como inversión se reduce. Vamos, justo al revés que en España. Por cierto, no tiene nada que ver con serial killer.

• Site (web site), front office y back office. El sitio de internet (web site o simplemente site) incluye tanto lo que se ve cuando una navega (el front office), como lo que no se ve (el back office o su programación de base de datos, los procesos que se ejecutan en una página web como la pasarela de pago, la actualización del stock de productos o la conexión con otros elementos externos como facebook o twitter). Las cosas suelen ser más complicadas de lo que parecen a simple vista, según hablemos de una web de publicación de información o de una más transaccional e interactiva.

• Spin off o derivado (también significa salpicadura) es un término anglosajón que se refiere a un proyecto nacido como extensión de otro anterior, o más aún de una empresa nacida a partir de otra mediante la separación de una subsidiaria o departamento de la empresa para convertirse en una empresa por sí misma.

• Start-up, es la forma genérica de denominar una empresa de nueva creación, que se relaciona habitualmente con el mundo de internet por la facilidad que existe al crear nuevas empresas, ya que los costes estructurales de arranque son bajos. Pero abrir una tintorería también es una start-up donde hay muchas tareas parecidas a gestionar.
• Stock options y phantom shares, son dos poderosas herramientas para contratar y retener talento humano, muy usados en las start-up. Las stock options dan un derecho de compra, una opción, de acciones de la empresa (es habitualdestinar entre un 10 por ciento de la empresa a stock options) a un precio reducido que suele ser canjeado en el momento de la venta o salida a Bolsa. Las phantom shares o acciones fantasma son un bono multianual que simulan el mismo efecto económico de las stock options y surgieron como forma de combatir el terrible impacto fiscal que sufrieron las stock options a raíz del episodio de Telefónica y Terra, pagando justos por pecadores. Actualmente también se les ha puesto coto a las phantom shares por su abuso en grandes empresas españolas. No vendría mal diferenciar cuando se usan en una empresa start-up ya que es muy difícil pagar sueldos de mercado al talento humano y son la mejor opción para compensarlos.

• Success fee, pago por éxito. Si te ahorro 100.000 euros me llevo un 10 por ciento. Tú ganas 90.000 euros y yo gano 10.000 euros. es una buena forma de comercializar determinados productos o servicios donde se sabe que habrá un éxito (como es el caso de ahorrar dinero) ya que no se ve como un gasto sino como una inversión.

T

• Term sheet u hoja de condiciones, se trata de la oferta que se hace para una inversión, una fusión o compra de una empresa. En general describe los principales elementos de la misma, como cantidad invertida, valoración de la empresa, preferencias para el inversor, cambios en el pacto de accionistas o condiciones para los gestores, y suelen implicar exclusividad durante un cierto período de tiempo. En el caso de Amazon, ya que la due diligence llevó tanto tiempo, íbamos firmando extensiones cada semana. Si se trata de una term sheet de compra, es la culminación a mucho trabajo y uno de los momentos en que conviene contar con un buen abogado.

• Track record, la trayectoria. En un mundo donde la ejecución es muy importante y esto depende principalmente del equipo humano con el que se cuenta, el track record nos da una idea de la calidad del equipo con la que se cuenta en un determinado momento. El track record es clave en el caso del CEO que impulsa un proyecto, ya que los inversores ponen su confianza y dinero principalmente en él. cuando empecé en 2005 tenía un track record muy limitado, más aún en B2C y tuve que pagarlo con una dilución importante. Cuanto más track record mejores condiciones se obtienen al lanzar un nuevo proyecto. Personalmente prefiero alguien bueno que lo haya intentado y no le haya salido a alguien que aún no tenga un borrón en su historial. el fracaso en España es como la lepra cuando en realidad es track record y aumenta la probabilidad de éxito en nuevos retos.

V

• VC (Venture Capital), capital riesgo. Son los inversores que dejan normalmente dinero a una start-up tras su arranque con los F&F&F. Hay tres niveles de VC:
  • Seed investors (inversor semilla, que invierte al principio o casi al principio) que espera, por correr el máximo riesgo, ya que la empresa es muchas veces un powerpoint, un retorno de 10 veces lo invertido.
  • En el otro extremo, tenemos los VC de Growth (crecimiento) que invierten en empresas rentables o casi rentables porque quieren dar un salto en valor entrando en nuevos mercados o acelerando su crecimiento en los actuales. Esperan un retorno de 3 veces lo invertido.
  • Entre medias están los principales VC , que son los que invierten entre 1 y 5 millones de euros y realmente impulsan en casi todo su potencial a las empresas. Buscan un retorno entre 3 y 10 veces según en qué momento entran y el estado de la start-up.

W

• Working capital, es otro término financiero y se refiere a las necesidades de capital de la empresa. Una empresa que cobre antes de pagar (BuyVIP) tiene una ventaja sobre otra que tenga que hacer lo contrario (Portum). En la primera los proveedores pueden financiar el crecimiento y en la segunda los inversores o bancos deben hacer lo propio.

Puede verse un video del autor en:

Fuente: Gustavo García Brusilovsky –  «BuyVIP.com. Crónicas de un emprendedor. Un apasionado relato en primera persona sobre la fundación de una de las mayores startups españolas» 

Cómo vendí BuyVIP.com a Amazon – Gustavo Gª Brusilovsky – Crónicas de un emprendedor. Un apasionado relato en primera persona sobre la fundación de una de las mayores startups españolas

Gustavo García Brusilovsky en su libro «BuyVIP.com. Crónicas de un emprendedor. Un apasionado relato en primera persona sobre la fundación de una de las mayores startups españolas» cuenta cómo sólo en 5 años creó una multinacional española de e-commerce, BuyVIP.com, que fue vendida con éxito a Amazon en 2010.

Extraigo dos fragmentos del libro que me han parecido especialmente interesantes:

• Las opciones estratégicas que se planteó BuyVIP.com antes de la venta a Amazon.
• La culminación de la negociación con Amazon para la venta de BuyVIP.com en julio de 2010.

Opciones estratégicas que se planteó BuyVIP.com en enero de 2010:

«Estas eran nuestras opciones estratégicas en enero de 2010:

UNA: CONSEGUIR MÁS DINERO Y ECHAR MÁS MADERA

Levantar mucho dinero, hasta treinta millones de euros, tanto que costara mucho a los competidores directos seguirnos. lo definimos como hacer dos rondas en una. El dinero se invertiría en aumentar drásticamente la base de datos y financiar compras y producciones exclusivas de las marcas para asegurarnos de que no nos faltara producto.

Esto implicaría una mayor dilución y la losa de las temidas liquidation preferences. En el momento de la venta, lo primero que tendríamos que hacer sería devolver esos treinta millones – más los once de la ronda de Kenner – y después ir a prorrata según nuestros porcentajes.

Era una escapada hacia adelante que ponía en situación de riesgo a los inversores que nos habían acompañado desde el principio y a los mismos fundadores, ya que si no conseguíamos aumentar radicalmente el valor de venta estaríamos en una situación similar a la venta de Portum.

Esta opción únicamente tenía sentido si conseguíamos subir el valor de venta a doscientos o trescientos millones, ya que de otra forma, entre diluciones y liquidation preferences nos quedaríamos muy cerca de donde estábamos, pero con mayor riesgo y mucho trabajo a futuro en un mercado que estaba cambiando sus dinámicas.

Esta primera opción estratégica era una opción que no me desagradaba. Al fin y al cabo, suponía seguir haciendo lo que habíamos hecho hasta entonces, pero reconocía que era una vía delicada para casi todos nuestros inversores (en general, los fundadores suelen estar protegidos en una venta, ya que deben quedarse un tiempo con el posible comprador).

Y caso de optar por una salida a Bolsa había una ventaja: todas las acciones se convertían en ordinarias, con lo que desaparecían las preferencias. Y una desventaja: si el precio era ajustado y no permitía un retorno a los inversores con preferencias, era de esperar, ya que tenían veto a una salida a Bolsa, que hubiera una fuerte negociación donde tomaran un mayor porcentaje a cambio de renunciar a las dichosas preferencias.

Recuerdo que también se comentó que era una acción que podía ser copiada por la competencia, lo que nos llevaría a todos a la casilla de salida, pero con más dilución y preferencias.

DOS: FUSIONARNOS CON NUESTRA COMPETENCIA

La siguiente opción era fusionarnos con un competidor directo.

Éramos cuatro empresas de  un volumen parecido en Europa y había pros y contras a la hora de hacer las combinaciones.

• BuyVIP.com
• Brands4Friends
• Privalia
• Brandalley

Lo que teníamos claro es que los dos que no seleccionaríamos estarían abocados a fusionarse para seguir en la carrera, ya que duplicar el volumen de venta para las marcas daba mucha ventaja.

Por un lado, estaba Brands4Friends. Nos permitiría convertirnos en líderes en Alemania, el primer mercado europeo. Esto era clave para una salida por venta a amazon o eBay, o para la salida a Bolsa que nos habíamos planteado en la primera opción.

No sería fácil llegar a un acuerdo con alguien con el que estábamos compitiendo ferozmente en el mismo mercado. Además, acabaríamos con el doble de fondos de inversión, lo que haría el gobierno de la empresa resultante muy complicado.

Por otro lado, estaba Privalia. Aseguraría el sur de Europa. Privalia tenía una operación de éxito en Brasil, pero Latinoamérica (o Polonia en nuestro caso) no se había revelado crítico en nuestras conversaciones con Amazon o eBay, que estaban muy centradas en los principales mercados. La fusión sería tan difícil como en el caso de los alemanes por las mismas razones.

Y por último, estaba Brandalley, con la que ya teníamos una muy buena relación. Número dos francés, tras Vente Privée, y número uno en Reino Unido, suponía un complemento geográfico perfecto.

El problema era que estaríamos en muchos sitios, pero sin dominar ningún mercado como Vente Privée había hecho en Francia, lo que parecía condición sine qua non para maximizar la rentabilidad de nuestro modelo, especialmente en un entorno de pocos stocks.

TRES: VENDER

La tercera y última opción era plantearnos la venta total o parcial. Principalmente, a Amazon o eBay.

Ambos habían manifestado su interés por la categoría y ya habíamos comenzado a construir una relación con cada uno de ellos. Sabíamos que cuando entraran en el sector, sobre todo Amazon, que es un e-commerce pure player, comparado con eBay , más modelo marketplace, cambiarían las reglas del juego en temas como la reserva: apostarían por comprar para poder entregar de un día para otro, en lugar de las dos o tres semanas de rigor, dar transporte gratis apostando por volúmenes muy grandes con bajo margen y apalancando el enorme tráfico que ya tenían.

Mi bebé BuyVIP contaría con unos medios que podrían llevarle a cotas que de otra forma no serían posibles. Era, sin duda, una opción perfecta para los empleados y la guinda a un trabajo bien hecho. Nos daría, además, un track record a todos nosotros, fundadores e inversores. Pero para que fuera una opción tendríamos que convencerlos primero.

Culminación de la negociación con Amazon para la venta de BuyVIP.com en julio de 2010:

«Quedaba el último round, el más importante, con el tercer senior VP, quien probablemente tomaría la decisión final, al quedar BuyVIP integrado en el negocio internacional. Sólo hizo una pregunta:

– No quiero PowerPoint. Sólo dime por qué debería comprar Amazon a BuyVIP.com.

Titubeé. Ésa era la pregunta en la que había pensado durante más tiempo junto a por qué debería vender la empresa a Amazon. Arranqué así de peliculero:

– Podría decir que tenemos una comunidad de siete millones de usuarios en Europa que compran ropa online…

En ese momento, el senior VP miró a su director financiero y sonrió.

– …Pero, claro, con 150 millones de clientes no os impresionaría. Así que también podría decir que hemos desarrollado una plataforma idónea para las ventas privadas con nuestro equipo de treinta desarrolladores de primera línea…

Alex (Ceballos, Director mundial de Merges & Acquisitions de Amazon) me miraba muy serio: ésa no era la dirección adecuada.

– …Pero, claro, Amazon tiene unos miles de programadores a nivel mundial. Y tampoco diré que hemos construido una compleja logística para trabajar con el producto en consigna en el almacén de las marcas, ya que Amazon entrega en todo el mundo en dos días y además tiene la estructura más grande de almacenes de una empresa e-commerce en el mundo, con varios millones de metros cuadrados. Así que ¿por qué debería Amazon comprar a BuyVIP?

Me miraban con una mezcla de atención y de «hasta ahora no has dicho nada que no sepamos».

Me levanté -toma pausa dramática- y me acerqué a la pizarra. Siempre me ha gustado ser muy gráfico, desde que daba clases en la Universidad en los noventa y nunca faltaba una pizarra en una sala de Amazon, incluso en los ascensores…Continué:

– Por tres razones:

• Primero, por tener acceso a una categoría que hasta ahora no está funcionando en Amazon: la moda. BuyVIP y su equipo tienen relaciones de calidad con cientos de marcas en Europa. Nuestra estructura está organizada alrededor de las marcas. Es nuestro principal asset. De esta forma, Amazon puede aportar su tráfico e infraestructura de tecnología y logística, y crecer el negocio de BuyVIP apoyándose en unas sinergias de comercio electrónico de primera línea.

• Segundo, nuestro equipo también puede gestionar el abastecimiento de ropa para la misma Amazon y otras webs que tiene, como Javari. En un mundo ideal, deberíamos tener un equipo de comerciales único hablando con las marcas y maximizando las ventas en los distintos sites de Amazon, según el posicionamiento que quiera cada marca, tanto de imagen como de descuento de precio.

• Finalmente, sabemos que tarde o temprano, Amazon abrirá en Italia y España. Existen muchas sinergias con nuestros equipos para una rápida implantación, especialmente en España, donde tenemos más recursos y aquí tenéis una muestra de nuestro capital humano (refiriéndose a los Directores de BuyVIP de España – Andrés de la Morena -, Alemania – Carsten Goldkamp -, e Italia – Franco Gianera -, presentes en la reunión).

Silencio. Sonreían, pero de otra forma. Ahora, sí.»

Puede verse un video del autor en:

Fuente: Gustavo García Brusilovsky –  «BuyVIP.com. Crónicas de un emprendedor. Un apasionado relato en primera persona sobre la fundación de una de las mayores startups españolas» 

¿Es la multitarea un mito? – Machnik y Martínez-Conde: «Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro»

Machnik y Martínez-Conde, prestigiosos científicos del Instituto Neurológico Barrow de Phoenix (EEUU) en su libro «Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro» nos muestran cómo los trucos de magia nos pueden decir mucho sobre el funcionamiento del cerebro.

Cucharas que se doblan sin tocarlas, sillas que desaparecen ante nuestros ojos, mujeres aserradas por la mitad que siguen moviendo las piernas, monedas que se multiplican en una mano vacía, cartas que se mueven por sí solas. Está claro que los espectáculos de magia juegan con nuestra mente.

Stephen Macknik y Susana Martínez-Conde, que dirigen sendos laboratorios neurocientíficos en Phoenix, han convencido a un selecto grupo de magos de todo el mundo para que les permitan estudiar algunas de sus técnicas, revelar sus secretos e investigar las implicaciones de sus descubrimientos en el campo de la neurociencia.

Las principales lecciones extraídas para la vida diaria de lo que han aprendido de los magos los autores son:

• Los magos saben que la multitarea es un mito, y por eso usan la estrategia del «divide y vencerás» en todo lo que a atención se refiere. Dividen nuestra atención para que no podamos concentrarnos en partes concretas del escenario. Cuando tengamos una lista de cosas pendientes, no caigamos la atención de intentar hacer varias a la vez (contestar al correo electrónico en una reunión, por ejemplo). Es preferible concentrarnos sólo en una tarea. Nuestro rendimiento aumentará.

• Los magos saben que la memoria es falible y que cuanto más tiempo pasa entre la adquisición y la recuperación de un recuerdo, menos exacto es éste. Dejemos constancia de cualquier información o conversación importante inmediatamente después de que se produzca.

• A veces los magos cometen errores, pero siguen avanzando y el público casi nunca se da cuenta. Deberíamos hacer lo mismo.
• Un comercial y un vidente pueden «leer nuestra mente» diciéndonos exactamente lo que queremos oír. Si los argumentos de un vendedor cambian en función de lo que le decimos, desconfiemos de él, nos está intentando decir lo que el cree que queremos oír.

• Los magos consiguen que bajemos la guardia mediante el humor y la complicidad. Si un mago nos cae bien, disfrutaremos más del espectáculo y no intentaremos ir a «cazarle» en sus trucos. En nuestras relaciones profesionales o personales usemos nuestro encanto personal para poner a nuestro interlocutor a nuestro favor.
• Todo espectador es un telépata. Si queremos ocultar algo a alguien, mejor no pensemos en ello mientras está ese alguien presente, pues el tono de voz, la mirada o un gesto pueden delatarnos.

• Los magos saben que la atención realza un aspecto y suprime todo lo demás. Cuando tengamos que tomar una decisión, elaboremos una lista con todos los detalles, incluso los intrascendentes. Centremos la atención en cada uno de ellos, y valorémoslos de forma individual en profundidad. Estudiemos detenidamente las consecuencias de cada uno, así como la sensación que despiertan en nosotros. Así los procesos de la atención realzarán cada cuestión en particular y suprimirán cualquier información accesoria. Terminada la lista de esta forma tendremos una visión completa basada en los hechos, pero también en nuestras sensaciones, y entonces podremos tomar la decisión mejor.

Algunos de los ejemplos más impactantes efectos y trucos de magia que los autores citan en su libro son:

• Espectáculo de Omar Pasha similar a los que utilizan «luz negra» para hacer invisibles objetos o personas.

• Prestidigitación: la ilusión de profundidad de Vernon.

• Randi desenmascara el truco de Uri Geller de doblar una cuchara

Se puede encontrar más información sobre el libro en:

http://www.sleightsofmind.com/

«Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro»

Se puede ver un video de los autores en:

http://www.youtube.com/watch?v=9K8IsJ6i34k

Fuente: Machnik y Martínez-Conde:  «Los engaños de la mente. Cómo los trucos de magia desvelan el funcionamiento del cerebro»

Ya no hay excusa para conocer en detalle el marketing deportivo – Esteve Calzada – Show me the money! – Cómo conseguir dinero a través del marketing deportivo

Esteve Calzada ha escrito la biblia del marketing deportivo en español.

«Show me the money! – Cómo conseguir dinero a través del marketing deportivo» es un manual de marketing deportivo en el utilizando el mundo del fútbol el autor va describiendo los pasos a dar para conseguir ingresos para un club deportivo, un torneo, una federación o un deportista a nivel individual.

Utilizando un estilo directo y didáctico, con experiencias reales, Esteve Calzada, anterior Director General de Marketing del FC Barcelona durante el período 2002-2007, detalla cómo conseguir presencia en los medios, captar aficionados y generar ingresos a través de la explotación de las instalaciones, los patrocinios, los derechos de televisión y de imagen de deportistas y la gestión de productos licenciados.

Como muestra del contenido del libro ver el siguiente gráfico de distribución de ingresos de algunas de las más importantes sport properties en el mundo del fútbol. No se incluyen ingresos por traspaso de jugadores o por operaciones inmobiliarias. Los datos se han obtenido de la FIFA, la empresa Deloitte y los clubs.

Esteve Calzada es Licenciado en Ciencias Económicas y MBA por ESADE Business School, y tiene estudios de Marketing Internacional cursado en la University of California at Berkeley. En 2002 es nombrado Director General de Marketing del FC Barcelona, donde permaneció hasta mediados de 2007, participando decisivamente en la transformación comercial que llevó al club a ingresar más de 400 millones de euros anuales.

Puede ver un video del autor en:

Puede conseguir más información sobre el libro en:

Fuente: Esteve Calzada – «Show me the money!»