¿Podemos reprogramar nuestros pensamientos para alcanzar el éxito? – John Assaraf y Murray Smith – La respuesta. La solución real para hacer prosperar tu negocio y tu vida

¿Sabes lo que es la neuroplasticidad?

Los autores del libro «La respuesta«, John Assaraf  y Murray Smith,  creen que se puede reprogramar nuestro cerebro y nuestros pensamientos para aprovechar todo nuestro potencial y alcanzar nuestros sueños.

En primer lugar, los autores proponen definir el propósito personal, y para ello sirve de ayuda responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué significa el éxito para mí? Para mí el éxito significa___________________________
• ¿Qué es lo que deseo hacer y qué ocupa en el núcleo de mi negocio ideal? Mi negocio ideal es un vehículo que me permite____________________________
• ¿Qué sentimientos deseo experimentar como resultado del negocio de mis sueños? Gracias a mi negocio ideal, puedo______________________________Gracias a mi negocio ideal, al final del día me siento_________________

Fija tu punto de partida financiero:

• Tu valor neto / patrimonio.
• Tus ingresos anuales brutos.
• Tu contribución a la sociedad (donaciones, etc.).

Establece tus metas a un año vista. Hoy es (un año a partir de la fecha de hoy) y voy a reflejar todas las cosas sorprendentes que han sucedido a lo largo del año y escribir el asombroso lugar al cual he llegado:

1. Propósito. El negocio de mis sueño está cambiando el mundo que me rodea porque a través de él he conseguido_________________
2. Metas numéricas. Sé que tengo un patrimonio neto de__________€, un ingreso anual de ___________€, y hago donaciones por importe de__________€.
3. Significado. como resultado de esta abundancia económica, ahora tengo (posesiones no materiales)__________________.

Realiza un inventario de logros que has alcanzado hasta el momento.

Elabora un inventario de puntos fuertes y habilidades. Ejemplos:

• Optimista
• Amistoso
• Compasivo
• Determinado
• Motivado
• Honesto
• Dispuesto a aprender
• Flexible
• Genuino
• Optimista
• Hago reír a la gente
• Gran comunicador
• Paciente
• Excelente mediador
• Buen negociador

Escribe la visión del negocio de tus sueños, y hazlo en primera persona y en tiempo presente, vivaz y emotivo (usa historias, imágenes, etc.), y no te pongas límites. Idealmente esta visión debe permitirte:

• Encontrar algo que estimule alma, por lo que tengas pasión.
• Volverte excelente en ello.
• Recondicionar tu mente para creer que puedes obtenerlo y lograrlo.
• Saber cómo ganar dinero con ello.
• Realizar acciones para conseguirlo todos los días.

Los seis pasos del reacondicionamiento neuronal, según los autores son:

1.  Crea una nueva visión de tu éxito económico y de negocios. Hazla emotiva y clara. Ejemplo: «Vivo la vida de mis sueños. Estoy agradecido por mi excelente salud y gran energía, y por la salud y felicidad de mi familia.»
2. Crea poderosas declaraciones y afirmaciones personales que sustenten esa nueva visión. Ejemplo: «Atraigo a la gente adecuada para ayudarme a desarrollar mi negocio de manera constante».
3. Desarrolla anclajes emocionales para el vínculo neuronal. Ejemplo: Describe con detalle un acontecimiento emocional, poderoso y positivo, como ganar una carrera, obtener un título universitario, o la primera cita con la persona deseada.
4. Prepara un portafolio con material sensible para ti, que puede incluir fragmentos escritos, sonoros, visuales y subliminales. Ejemplo: ver la web www.johnassaraf.com.
5. Mantén una rutina de técnicas de reacondicionamiento, tres veces al día (al despertar, al mediodía, antes de dormir). Ejemplo: Meditación, visualización y afirmación.
6. Emplea diversas técnicas para reforzar esas imágenes a lo largo del día. Ejemplo: audio y video subliminal, programas de ordenador subliminales, audios de meditación.

Una vez que tengas clara la visión del negocio de tus sueños, crea una imagen detallada del cliente de tus sueños, el cliente ideal.

Recoge información de tus clientes actuales y averigua:

• ¿Cómo se convirtió en nuestro cliente? ¿Por que hace negocios con nosotros?
• ¿Qué es lo que más le gusta de nuestra empresa?
• ¿Existen otros productos/servicios que le gustaría que le ofreciéramos?
• Si pudiera obtener cualquier cosa de nuestra empresa, ¿qué sería?
• ¿Qué es lo que menos le gusta de nuestra empresa?

Escoge 5 características de tu cliente ideal y compáralas con las que tienen tus clientes actuales.

 ¿Por qué te van a comprar los clientes a ti y no a la competencia? Para definir tu propuesta única de ventas es importante distinguir entre características, ventajas y beneficios de tu producto/servicio:

• Características: componentes tangibles del producto. Ejemplo: potencia de un coche.
• Ventajas: resultados que se derivan del uso del producto. Ejemplo: ahorro de tiempo en adelantamientos.
• Beneficios: experiencias emocionales producidas por esas características y ventajas. Ejemplo: sensación de poder y descarga de adrenalina al apretar el acelerador para adelantar.

La propuesta única de ventas es el ADN de tu negocio, es el beneficio más importante que ofreces a tus clientes, aquel que establece una diferencia total e inequívoca entre tú y tu competencia.

• Se centra en la característica única de tu producto o servicio, tanto en términos de lo que es importante para tu cliente como en términos de lo que tú ofreces. Es la razón por la que tus clientes insistirán en comprarte a ti y a nadie más.
• No es sólo un mensaje inteligente de márketing, es mucho más que eso. Permite comunicar lo que haces en una sola frase, de manera que todo el mundo la entienda.
• Debe ser breve. Menos palabras tendrán más impacto.
• Sabremos si es buena si el posible cliente nos responde algo parecido a «¿Sí, cómo lo haces?».
• Ejemplos: 
  • «Pizza recién hecha y caliente en menos de 30 minutos. ¡Garantizado!». 
  • «En 15 minutos puedes ahorrarte el 30% del importe del seguro de tu coche».

Para elaborar una buena propuesta única de ventas es recomendable crear primero el «anuncio del ascensor«. Para hacerlo es útil redactarlo de modo que responda a las siguientes preguntas:

• ¿Te ha sucedido alguna vez que… (describe el problema del cliente)?
• Lo que nosotros hacemos es…(describe la solución que ofrece tu negocio al problema del cliente).
• Ejemplo:
  • ¿Te ha sucedido alguna vez que llamas a un fontanero para arreglar una gotera  y tienes que esperar todo el día a que llegue?
  • Lo que nosotros hacemos es respetar el tiempo de nuestros clientes; les garantizamos que llegaremos a la hora acordad con un margen de 10 minutos, y que arreglaremos el problema con rapidez y eficacia».

Se puede ver una entrevista con John Assaraf en:

Para consultar más información sobre este libro:

Fuente: «La respuesta» –  John Assaraf  y Murray Smith,

Cómo dejar de ser esclavo del dinero y mejorar la calidad de vida-Joe Domínguez y Vicky Robin – La bolsa o la vida

Este libro ha cambiado mi vida y mis finanzas personales. «La bolsa o la vida: cómo dejar de ser esclavo del dinero y mejorar la calidad de vida» de Joe Domínguez y Vicky Robin debería ser un libro de texto obligatorio en las escuelas. Gracias a él estoy saliendo de deudas y estoy convencido de que lograré la ansiada libertad financiera.

Formúlese las siguientes preguntas:

• ¿Tiene suficiente dinero’
• ¿Dedica el tiempo suficiente a su familia y amigos?
• Cuando regresa a casa después de trabajar, ¿se encuentra lleno de vitalidad?
• ¿Tiene tiempo para participar en actividades que cree que merecen la pena?
• Si perdiera el empleo, ¿lo vería como una oportunidad?
• ¿Está satisfecho con lo que ha aportado al mundo?
• ¿Se siente en paz con el dinero?
• Su empleo, ¿es un reflejo de sus valores?
• ¿Cuenta con ahorros suficientes para sobrevivir durante 6 meses sin reducir gastos?
• ¿Su vida es un todo integrado? ¿Existe coherencia entre su trabajo, gastos, relaciones y valores?

Si responde negativamente a una sola de estas preguntas, le garantizo que le conviene leer este libro.

Se puede ver una entrevista con la autora Vicky Robin en:

http://www.youtube.com/watch?v=xkJTGIJlMFM

Los autores proponen 9 pasos para lograr la independencia financiera sin renunciar a nuestros sueños:

1) Hacer las paces con el pasado.

• ¿Cuánto dinero ha ganado en su vida? Haga el cálculo, se asombrará. Lo más probable es que cuando calcule la cantidad total (no se deje nada, ni las pagas de sus abuelos, si las hubo, ni el dinero obtenido por hacer «chapuzas», etc.), la cifra sea mucho, pero mucho mayor de lo imaginado. Algo habrá hecho bien para ganar tanto dinero, ¿no?
• ¿Qué ha obtenido a cambio? Propiedades, inversiones, etc. Elabore un balance personal completo de su activo (lo que posee) y de su pasivo (lo que debe).

Ejemplo de conceptos de Balance personal (activo y pasivo)

2) Sitúese en el presente. Controle su energía vital. «El dinero es algo a cambio de lo cual decidimos entregar nuestra energía vital».

Una persona de 40 años puede esperar vivir unos 40 años más, que son 350.400 horas de energía vital antes de morir. Suponiendo que la mitad de ese tiempo se dedica a dormir, comer, asearse, y otras necesidades del cuerpo, quedan 175.200 horas para trabajar, relacionarse consigo mismo y con los otros, expresar su creatividad, colaborar con la comunidad, etc. Usted debe decidir a qué dedica cada una de esas 175.200 horas de energía vital, y a cambio de qué.

• ¿A qué precio está canjeando su energía vital? Calcule cuánto realmente gana por hora de trabajo, se asombrará. Debe determinar los costes reales, en tiempo y en dinero que hacen falta para mantener su empleo, y calcular lo que gana realmente por hora de trabajo. Puede utilizar la siguiente hoja de cálculo para realizar su cálculo personal:

Cálculo precio energía vital

En el ejemplo, una persona con unos ingresos brutos de 40.000 euros anuales acaba obteniendo por cada hora relacionada con el trabajo 6,4 euros/hora.

• Controle cada euro que entra o sale de su vida. Para ello es necesario llevar un registro diario y minucioso de todo lo que ingresa y de todo lo que gasta.

3) La tabla mensual

• Compute sus gastos e ingresos en una tabla mensual. Al cabo de un mes de controlar los ingresos y gastos minuciosamente, dispone de una amplia información sobre su flujo monetario que le permite establecer las categorías de gastos específicas y propias de su vida, no las genéricas.
• Decida sus propias categorías y subcategorías de gastos e ingresos.
• Confeccione la tabla mensual apuntando todas las transacciones monetarias en la categoría-subcategoría correspondiente.
• Calcule el total de gastos para cada subcategoría.
• Sume los totales de ingresos y gastos de cada mes.
• Calcule el total de dinero en efectivo más el saldo de todas las cuentas bancarias, y compruebe si a final de mes cuadra la suma de dinero inicial + ingresos del mes – gastos del mes. Si hay alguna diferencia puede que haya algún gasto o ingreso que no haya computado. Irá mejorando su grado de precisión con el transcurso de los meses.
• Convierta la cantidad de dinero que ha gastado en cada subcategoría en horas de energía vital. Es decir, tomando el ejemplo de 6,4 €/hora anterior, si ha gastado 640 euros en una TV de plasma, ahora ese gasto se convertirá en 100 horas de su energía vital, ¿qué le parece?

4) ¿Cuánto es suficiente? Tres preguntas que le cambiarán la vida

• ¿He recibido satisfacciones, recompensas y valores proporcionales a la energía que he gastado? Examine cada subcategoría de gasto y si la energía vital empleada en ella (convirtiendo los euros de gasto en horas de energía vital) le ha producido tanta satisfacción que incluso quisiera aumentar el gasto en esa subcategoría, marque ese gasto con un signo +, si le ha producido poca o ninguna satisfacción, marque con un signo -, y si está bien como está marque con un cero.
• Este gasto de energía vital, ¿concuerda con mis valores y el propósito que tengo en la vida? Examine cada subcategoría de gasto y si la energía vital empleada en ella concuerda con sus valores y objetivos en la vida, marque ese gasto con un signo +, si no concuerda, marque con un signo -, y si está bien como está marque con un cero.
• ¿De qué forma cambiarían estos gastos si no tuviera que trabajar para vivir? Marque con un  signo + los gastos que cree aumentarían, con un signo – los que disminuirían, y con un cero los que quedarían iguales.

Realizado lo anterior, debe revisar todas las subcategorías de gasto que tengan un signo – «menos» en cualquiera de las 3 preguntas, y tomar las decisiones oportunas.

A continuación se muestra un ejemplo aplicado sólo a la categoría de gastos de transporte y sus subcategorías.

5) Comprobar los progresos. Hacer visible la energía vital.

Elabore y mantenga al día una gráfica con la evolución mensual de sus ingresos y gastos.  La gráfica, que conviene que tenga a la vista periódicamente, le servirá para:

• Recordar su intención de cambiar sus hábitos de gasto.
• Retroalimentación. Le indica claramente cómo va y cómo avanza hacia sus objetivos.
• Inspiración e incentivo para seguir adelante.
• Motivación y estímulo cuando cunde el desaliento.
• Coloca su integridad en un sitio bien visible.
• Le sugiere constantemente que aproveche su energía vital.
• Le ayuda a conseguir un apoyo permanente.

6) Aproveche y valore su energía vital gastando lo menos posible

Reduzca el total de sus gastos mensuales mediante una valoración de su energía vital, y siendo más consciente de lo que gasta.

Algunos consejos útiles para gastar menos:

• Evite ir de compras.
• Viva dentro de sus posibilidades.
• Cuide lo que ya tiene.
• Espere hasta que se gaste.
• Hágalo usted mismo.
• Prevea sus compras con anticipación.
• Compare antes de comprar.
• Consígalo más barato.
• Compre productos usados.
• Siga los nueve pasos explicados en este libro.

7) Aproveche y valore su energía vital ingresando lo más posible

Analice los ingresos que obtiene actualmente. ¿Puede elevarlos de alguna forma?

Redefina su trabajo. Intente obtener trabajos con los ingresos más altos posibles, siempre que concuerden con su salud, valores, e integridad.

8) El punto de equilibrio: el tesoro al final de la gráfica

Todos los meses calcule los ingresos que se deriven de inversiones, según la fórmula:

(capital acumulado x tipo interés largo plazo) / 12 meses =ingresos mensuales derivados de inversiones

En su gráfica de ingresos y gastos, dibuje una nueva línea que represente los ingresos reales procedentes de inversiones. Cuando esta línea se cruce con la de gastos totales mensuales (punto de equilibrio) habrá logrado la independencia financiera, ya que podrá vivir únicamente de los ingresos mensuales no dependientes del trabajo (ingresos pasivos). Puede proyectar las tendencias de las líneas de gastos e ingresos derivados de inversiones para calcular cuándo llegará a ese punto de equilibrio de libertad financiera.

9) Conseguida la libertad financiera, ¿qué piensa hacer con ella?

Los criterios básicos para invertir su capital, según los autores, son:

• Su capital debe producir ingresos.
• Su capital debe estar absolutamente seguro.
• Debe tener una liquidez absoluta.
• Su inversión no debe soportar gastos de gestión, rescate, promoción o distribución.
• Sus ingresos deben ser seguros y no fluctuar.
• Sus ingresos deben ser pagaderos en efectivo a intervalos regulares.
• Sus ingresos no deben disminuir por comisiones ni gastos de gestión, reembolso, etc.
• La inversión debe producir ingresos regulares, fijos y conocidos sin necesidad de más participación ni gastos por su parte. No debe requerir ni mantenimiento ni gestión, ni presencia geográfica, ni atención por causa de fuerza mayor.

Según los autores, el tipo de inversión que cumple mejor estos requisitos son los bonos del Tesoro de Estados Unidos. Cada lector juzgará cuál es el tipo de inversión que le conviene más.

Más información sobre el libro en:

Fuente: Joe Domínguez y Vicky Robin – «La bolsa o la vida: cómo dejar de ser esclavo del dinero y mejorar la calidad de vida»